我搖了搖頭說：“他可是我的好朋友！”
“他50歲了，也是一個股票經紀商。”這位圖書代理商說。
確實如此，所以我把他帶到了艾德的辦公室。之後我再也沒從這位代理商那裡聽到什麼信息，也沒聽說過他的有關情況。不過幾周之後的一個晚上，我進城時在第六大道的火車站遇到了他。他很有禮貌地摘帽示意，我點頭回禮。他走過來問候我：“利文斯頓先生，你好嗎？哈丁先生好嗎？”
“他很好，為什麼這麼問？”我覺得他話裡有話。
“你帶我去見他的那天，我賣給他總價值2000美元的圖書。”
“他可對我隻字未提。”我說。
“對，他那種人不會談這個。”
“哪種人不會談這個事情？”
“那種從不犯錯誤的人，因為出錯總不是好事。那種人永遠知道自己需要什麼，他根本聽不進去別人的話；也正是那種人替我的孩子出了學費，還讓我的妻子心情不錯。利文斯頓先生，你給了我一個很好的機會，當我放棄你迫不及待想給我的那200美元的時候，我就預料到了。”
“如果哈丁先生不買你的書呢？”
“哦，我知道他會的，我早就清楚他是什麼樣的人，搞定他不是問題。”
“你說得對，可是，如果他就是不買你的書呢？”我堅持問道。
“那我會再回來找你，並賣給你點什麼。祝你愉快，利文斯頓先生。我現在要去見市長了。”當火車停靠在公園站的時候，他起身告別。
“希望你能賣10套給他，”我說，“市長閣下是坦慕尼派。”
“我也是個共和黨人。”他一邊說，一邊悠閒地向車外走，好像火車會等著他，而車果然停了下來。
我之所以如此詳細地給你講這個故事，是因為裡麵描述了一個不同尋常的人，這個人說服我買了我並不願意買的東西。他是第一個如此說服我的人。按理說，絕不應該再有第二個這樣的人了，但真的有。你永遠不能以為世界上隻有一個優秀的推銷員，也不要指望自己會完全擺脫人為因素的乾擾。
在我禮貌且堅定地謝絕與珀西·托馬斯搭夥結盟後，他離開了我的辦公室，我可以發誓以後我們在業務上不會再有任何交集。雖然不能確定以後是否還會和他見麵，但就在第二天他來了一封信，感謝我主動提出資金幫助，邀請我去同他見麵。我回信說我會赴約，之後他又給我寫了一封信，我就登門拜訪了。
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