我那邊之後，我們有能力做好管護，不會無端產生大量損耗。”
許箏接過文件袋，沒有選擇馬上翻讀，而是將準備好的三份資料推到官柏楊麵前。
“官先生，你先看看這份清單！”
“試供期間，我們能對外供給的水果就寫在上麵，有草莓、小番茄、陽光玫瑰葡萄、獼猴桃這四種有機水果。”
“後續如果試合作一切順利，再評估要不要新增品類。”
官柏楊低頭看清單，視線移到後麵附帶的報價一欄。
草莓批發價，三十八元每斤。
小番茄十六元每斤。
陽光玫瑰四十二元每斤。
獼猴桃二十三元每斤。
官柏楊對有機鮮果的批發行情爛熟於心。市麵上品質上乘的有機草莓，批發大多在三十上下，有機陽光玫瑰批發普遍三十五到三十八。
尤盛給出的報價，每一種都高出市麵有機水果的批發價一截。
官柏楊沉默了，但沒有否定。
他昨日親口嘗過這批貨品，口感和市麵有機貨根本不在一個層級，貴有貴的道理，但這個價格，會壓縮門店的利潤空間。
“這個價位，比我之前拿的有機貨源高出不少。”官柏楊說出自己的感受，“不是說貨品不值，昨天嘗過味道，我心中有數。”
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“我三家門店麵向的是中消費群體，定價不能拉得太誇張。售價抬太高，老顧客接受起來會有壓力。”
許箏早預料到他會有這樣的反應，沒有急於辯解，等他說完才開口。
“我明白你的顧慮，咱們先把兩點分開看，一是貨品本身的品質差異，二是供貨模式。”
“市麵上不少有機鮮果，是露天或者大棚種植，受天氣、蟲害影響大，不同批次之間風味起伏明顯。”
“有時候同一批貨，一半香甜，另一半口感偏淡。”
“我們這批貨品，每一批采收的糖度、水分、成熟度指標統一，不會出現批次落差。”
她翻到協議草稿的損耗條款那一頁，指向對應的段落。
“第二點就是損耗認定。市麵很多批發商，貨品裝車之後，後續損耗由收貨方承擔。”
“貨品送到你倉庫，開箱發現內部存在先天腐爛、磕碰，對方大多不會負責。”
“我們試供階段的規則不一樣。”
“貨品裝車前，我們這邊會做抽檢，留存樣品照片和糖度檢測記錄。”
“送到你門店，當場共同開箱核驗。”
“貨品本身自帶腐爛、內傷，屬於我們承擔的損耗。”
“貨品入庫之後，因為儲存、分揀、擺放不當產生變質，損耗才由你們門店承擔。”
“這條寫進協議，權責劃分清晰。”
官柏楊默讀損耗條款兩遍。
以往和別的供貨商打交道，最頭疼的就是損耗糾紛。
貨品外表看著完好，運回冷庫放一兩天，內部爛掉，供貨商一口咬定是收貨方儲存不當，最後虧損由門店自行承擔。
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