第8章 有創新能力的女人能賺錢

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過去看這位“主人”怎麼了。趕過去一看,她不由大驚失色:原來,調皮的巴特在臥室裡跳著玩時,不小心打翻了床頭櫃上的一杯熱牛奶,被燙得汪汪大叫起來。李欣慌忙替它擦洗,而後又小心翼翼地上藥,就在她抱著巴特因疼痛而劇烈顫抖不停的身子為它上藥時,她忽然想起自己正在另一個臥室裡熨著衣服,不禁驚叫一聲,丟下小狗慌忙向那個房間飛跑,迎麵卻已嗅到一股撲鼻的焦糊味。女主人那條在香港買的法國名牌“柏斯”連衣裙,裙裾已燒出一個大洞。

就這樣,因一不小心傷害了女主人的“心肝寶貝”,倒黴的李欣不但當月工資被扣,而且當天晚上就被趕出了這個裝飾得富麗堂皇的白領家庭。

(2)淚光中拚成小老闆

被炒了魷魚後,李欣又一次漫無目的地飄蕩在燈火輝煌的深圳市深南大道上,回想幾個月來在異鄉受的委屈,禁不住鼻子一酸,落下淚來。但自己生性倔犟,李欣下定決心,再也不做任人任意捏來捏去的小保姆了,一定要活出個人樣來。

由於李欣的母親在家鄉是一位小有名氣的裁縫,李欣對製作服裝也一直挺感興趣,做保姆時,她也翻閱過女主人訂的《上海服飾》、《時尚》之類的服裝雜誌,曾被書中巧妙新穎的款式深深地吸引。“既然自己喜歡,何不朝著服裝行業發展呢?”李欣禁不住激動地想。

1998年3月,李欣咬牙向深圳福田區的一家服裝培訓學校交了6000元學費(這幾乎是她在深圳掙到的全部“家產”),帶著“服裝設計師”的瑰麗夢想,李欣進入那家服裝學校學起了女裝設計。

畢業後,學校聯繫了深圳福田區一家最大的時裝店讓她和同學們實習。由於時裝店的女老闆既要做生意,又要帶她們這些徒弟,要交實習費的,所以很多時候老闆都由著她們自己瞎忙。有不清楚的地方要瞅準老闆有空時才敢小聲地請教一下,有時因怕挨她的罵不敢問,就硬著頭皮做下去,結果弄錯了,挨一頓嗬斥是少不了的,弄不好還要叫你自己賠布料。沒錢嗎?那就先把賬記著,等你實習期滿再跟你算總賬,錢不夠,就把義務工做完再走人。這就是那位女老闆對付她們的辦法。

實習期很快就結束了,李欣為了能留下來繼續學習,便主動提出為老闆8歲的女兒輔導功課,女老闆和丈夫不曾想到,李欣這個外來妹居然還有著大專文化,便對她另眼相看。被人尊重的感覺是多麼美妙啊,李欣心裡暖洋洋的。然而好景不長,一天夜裡,在李欣幫小女孩補完功課正準備離開老闆家時,女老闆丈夫說有事和她談,將李欣叫到他的臥室,要趁女老闆不在家之機,對她試圖不軌。

情急之中的李欣給了他一記重重的耳光,繼而李欣的淚水傾瀉而下……她知道,自己該“畢業”了。離開女老闆後,李欣投奔到寶安區一家台資服裝廠。在那裡,她把學到的專業知識淋漓盡緻地發揮了出來。4個月後,她便被提升為車間課長,薪水也由開始的1200元漲到了2000元。

1998年年底,就在辦公室的同事透露說老闆準備讓李欣做主管時,她卻“不識擡舉”地先炒了老闆的魷魚,因為她的終極目標是自己做老闆,而此時的她已經積累到一部分資金。走出那家台資企業,李欣在朋友幫助下租到一個門麵,開始做自己的服裝生意。她的服裝店很小,僅有8平方米,擺了兩台半舊設備和各種時裝書籍後,剛夠她和僱用的一名打工妹轉動。開始李欣隻能通過熟人做一些比較簡單的服裝,或者給別人加工、拆改衣服,很少有來上門定做的客戶,因為幾乎沒有人相信李欣這個還帶著稚氣的小師傅。

為吸引顧客,後來李欣實行不收訂金、客人試穿滿意後再付款的辦法來爭取訂單。李欣也知道這樣做是有風險的,因為客人隻要隨便指出對某個部位不滿意,這套衣服就積壓下來了,這對資金嚴重短缺的她來說無異於雪上加霜。但李欣必須這樣嚴格要求自己,她情願一天隻能做一套服裝,隻要這套衣服能夠贏得客人的肯定,對她來說就是成功。

有一次,一位女士定做了一套秋裝。李欣做好後她卻說自己要的不是這種尺寸,李欣拿出記錄給她看,她就是不承認。李欣甚至央求她,說:“大姐,這衣服你不要誰要哇,我剛開業不久,請你支持我一次,就一次,好嗎?”

李欣幾乎哭出聲來。而那位女士卻沒好氣地說,除非你拆了重做。李欣如獲大赦,趕了一個通宵,第二天把衣服送到那位女士家裡時,那位女士驚訝地說怎麼這麼快?試穿之後這位女士感到非常滿意,後來她成了李欣的熟客和朋友,而且還給李欣介紹了很多顧客。

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