李欣敗得很慘。賺到的錢根本不夠支付員工薪金，她漸漸便陷入了入不敷出的窘境。此時的李欣知道，想在激烈競爭中站穩腳，隻能另闢蹊徑了。在生意場上摸爬滾打幾年後，李欣已漸漸培養出對市場較為敏感的頭腦。
2000年8月，李欣終於興奮地從報紙上捕捉到了一條商機。那天，李欣從《深圳商報》上看到一篇文章，隨著人們的生活日益富裕，一個龐大的寵物消費市場正在形成，諸如寵物醫院、寵物用品商店、寵物服裝店、寵物婚介中心、寵物美容中心、寵物攝影等。報紙上說，在一些發達國家，寵物產業效益巨大。美國是世界第一寵物大國，寵物服務行業五花八門，每年僅寵物保險業收入就高達40億美元。我國寵物市場雖尚處在成長期，但當時上海人每年在寵物上的花費已達6億元之巨，北京市也至少有10萬人在養貓和狗，每年的寵物消費有2000多萬元，而廣州也有近10萬隻寵物，每年養寵物的開支在3000萬元以上……這是一塊充滿誘惑力的市場啊!當時捧讀著這篇文章，李欣的腦海裡頓時想起自己的“寵物保姆”生涯，那女主人對自己的小狗何等珍愛，她是再清楚不過了。於是，李欣的腦子裡便形成了一個“賺寵物錢”的發展思路。
經過一段時間的市場考察，李欣大膽地向自己的員工宣布：“完成手下的活兒後不再接顧客的生意，將我們廠所有的碎布運到生產車間去，我們全力以赴改做寵物服裝。”員工們當時個個吃驚地睜大了眼睛，而李欣卻異常堅定，因為李欣想到，既然深圳已有寵物交易市場、寵物超市、寵物商店以及寵物診所等，為什麼不能做寵物服裝生意呢。
說幹就幹，李欣先著手設計了中低檔次的“寵物服”，如小狗無袖背心、短褲等，每件出廠價20元左右，後來又設計了較高檔次的，如純棉連衣裙、寵物休閑裝等。另外還有寵物鞋、寵物兜一類的小玩意兒，直到搞成了一個“寵物係列服飾”。李欣和她的員工們充分利用自己廠裡加工服裝剩餘的碎布條、布塊，經過巧妙拚接，那些本來準備當“垃圾”處理掉的布塊，搖身一變成了五顏六色的“寵物時裝”。
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經過兩個多月共同奮鬥後，幾十名員工在李欣的帶領下生產出第一批產品，她們紛紛用疑慮的目光打量著李欣，看得出這個老闆心裡也沒多少底。但開弓哪有回頭箭，成敗都在此一搏了!李欣花了6萬元錢印製了一批彩色摺疊式廣告傳單，在市內漫天散發。
然後，李欣和幾名口才較好的員工開始帶上各種寵物服裝樣品，到每一家寵物超市和寵物商店推銷。剛開始店老闆都有些猶豫。其間，一個店主正想推辭，卻正巧有位女顧客到他的寵物商店為京巴狗買食品，聞訊後竟讓李欣當即拿出她設計的寵物服給小狗穿上試試。
於是，李欣細心地配置一番，剛才還“赤身裸體”渾身毛絨絨的京巴狗，不一會兒就戴上了精巧可愛的發卡、韻味十足的圍巾，再穿上潔白的裙子，脖子上掛一個粉紅色小包，這隻“人模狗樣”的寵物一下便顯得憨態可掬，可愛至極。女士忍俊不禁，抱起這隻“盛裝”的小狗，讓它柔軟的身子貼著自己的臉，愛不釋手。她可是李欣的第一位顧客。李欣試探性地收取了50元錢，沒想到這位女士竟說：“太便宜了吧，你們設計出這麼精巧的寵物服要花多少心思啊。”她留下100元錢走出了寵物商店。
這家寵物店老闆目睹一切，驚喜不已地對李欣說：“回去把貨運過來吧，我樂意經銷你們的產品!”
由於李欣施行“送下一批貨，收上一批貨款”的方法，而且給代銷商留有很大的利潤空間，所以，一些寵物超市和商店了解情況後，紛紛開始銷售她們的產品。多姿多彩的寵物服裝推向市場後，深深吸引了寵物消費者的目光，不多久當地掀起了一股購買浪潮。
後來，李欣時常能看到，在那些打扮入時的女士腳旁顛兒顛兒小跑著的小貓小狗，它們被自己親手設計的服裝打扮得那樣憨態可掬，每逢此時，李欣心裡就會湧滿歡欣和成就感。
創新力是最珍貴的財富，如果女人有這種能力，就能把握商場的最佳時機，從而締造偉大的奇跡。
9.兩個思路兩重天
大部分人都把“創新”想象成一種發明創造。不錯，這些都是創新的結果。但是,創新不是某些行業專有的，也不是超常智慧的人才具備。拍拍大腦，開開竅，你說不定真會走上一條非同尋常的發財路。
在我們身邊，總有人抱怨現實條件不好讓他們與財富無緣，但為什麼總有那麼多看似平凡者，卻創造了驚人的業績，一個重要的原因就是他們善於創新，勇於創新，善於從多個角度思考問題。事實證明，墨守成規、因循守舊者，往往與財富無緣。隻有勇於創新，善於創新，不斷創新，你才能不斷收穫更多財富。
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