【第12章 沈辭第一次說，聽你的】
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專項基金的正式談判安排在周五。
地點是瀾生醫療總部。
蘇晚到的時候，沈辭已經在會議室外等她。今天他穿深灰色西裝，比平時少了點冷硬。手裡拿著兩份文件，一份給陸氏，一份遞給蘇晚。
蘇晚接過：“你們陸氏版本？”
“你的批注版。”
蘇晚翻開，發現自己昨晚提過的三個風險點都已經改進去，連她隨口說的“退出條款別寫得像要把創始人趕出家門”也被換成了更柔和的表述。
她抬眼：“你改得挺快。”
沈辭：“你罵得專業。”
蘇晚忍住笑：“我那叫提出修改意見。”
“嗯。”沈辭看她，“很有攻擊性的修改意見。”
會議室門打開，瀾生醫療創始人周延出來迎人。
周延四十出頭，技術出身，身上沒有太多資本圈油滑氣。寒暄時，他的視線在蘇晚和沈辭之間停了一下，似乎也沒想到傅氏和陸氏會派兩個特助坐到同一邊。
談判開始後，問題很快暴露。
周延擔心失去經營權。
傅氏投資部想要更多產業協同優先權。
陸氏團隊想提高退出收益。
三方坐在一張桌上，說話都很客氣，算盤打得一個比一個響。
蘇晚聽了二十分鐘，抬手打斷：“現在的問題不是誰多拿一點，而是項目能不能活得足夠久，讓各位拿到那一點。”
會議室安靜。
她把瀾生醫療近三年的客戶續約率放到屏幕上。
“瀾生的價值不在設備銷售，而在康複服務場景的長期綁定。創始團隊如果失去決策權，醫院端和養老機構端的合作關係都會受影響。傅氏要產業協同，陸氏要財務回報，前提都是周總團隊繼續穩定經營。”
沈辭接上：“所以管理權不動，重大事項設置負麵清單。傅氏拿產業合作優先權，陸氏拿下一輪融資優先跟投權。退出收益按風險承擔分層，不做單方壓價。”
傅氏投資部的人皺眉：“這樣傅氏控製力不夠。”
蘇晚看向他：“傅氏需要的是項目收益和產業布局，不是把一家現金流健康的公司管死。”
陸氏那邊也有人開口：“陸氏收益上限偏保守。”
沈辭淡淡道：“保守比爛賬好。”
蘇晚偏頭看他一眼。
這人說話確實省字，也確實紮心。
談判推進到下午，新的分歧卡在退出條款。
傅氏希望五年後有優先收購權，陸氏希望觸發條件更靈活。周延顯然不願意在合同裡埋一顆未來被收購的雷。
僵住時，沈辭提出一個更強勢的版本。
“以業績未達標作為觸發條件，傅氏可啟動收購談判。”
周延臉色一變。
蘇晚直接把筆放下。
“不行。”
沈辭看她。
會議桌上，其他人也看向她。
蘇晚語氣很穩：“業績未達標已經有對賭補償，如果再綁定收購談判，等於逼創始團隊在經營壓力最大的時候交權。瀾生不是房地產項目，不能用資產處置思路做醫療科技。”
陸氏的人想反駁，沈辭抬手製止。
他問蘇晚：“你的替代方案？”
“設置二次評估窗口。”蘇晚說，“業績未達標後，先引入第三方機構評估原因。如果是市場變化，調整對賭；如果是管理問題，再啟動收購或管理層調整談判。別一刀切。”
沈辭低頭看文件。
蘇晚的目光在他臉上停了一下。
她知道這個版本會削弱陸氏的退出主動權。
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換成別的私募特助，此刻大概率會繼續壓。
沈辭沉默了十幾秒。
然後他說：“聽你的。”
會議室裡，傅氏投資部的人愣了。
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