，我實在不明白為什麼要這樣做，因為我也是一個和你們一樣爽直的平民，那為什麼我不能和你們一樣有發表意見的權利呢?好朋友，我並不是來乾涉你們的人，我也是你們中問的一個人，我生於肯特基州，長於伊裡諾州，正和你們一樣是從艱苦的環境中掙紮出來的，我認識南伊裡諾州的人，和肯特基州的人，我也認識密羅裡的人，因為我是他們中的一個，而他們也應該認識我比較更清楚一點，他們如果真的認識了我，他們就會知道我，並不想做一些對他們不利的事情；同時，他們決不再想對我做不利的事情。
同鄉們：請不要做這樣愚蠢的事，讓我們大家以朋友的態度來交往，立誌做一個世界上最謙和的人，決不會去損害任何人，也決不會乾涉任何人。我現在對你們誠懇的要求，隻是請你們允許我說幾句話，並請你們靜心聽著，你們是勇敢和豪爽的，這一點要求，我想一定不致遭到拒絕。現在讓我們誠懇討論這個嚴重的問題吧
這一篇成功的演說，不但消除了人們的仇恨，後來，林肯在政治上的成功，得力於這些仇者的擁護不少。
美國的鐵路專家曹頓到英國去做大東鐵路的總裁，在到任的時候，人家對於他的敵意，有如春季的寒霜，原來鐵路局裡的職員有一個傳統的思想，沒有一個美國人有擔任總裁的職務的資格。曹頓是美國人，競擔任了總裁，便動了公憤。但是，曹頓並不著急。
而作為數千萬人的領袖，他運用了一些策略，就平複了那些群眾的敵意。運用什麼策略去消除那些鐵路職員傳統思想下所產生的敵意呢?便是根據他們產生敵意的經驗，而迎合他們的意誌，平衡他們的情緒。
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他做公開的演說：他到英國來擔任這個職務，並不是為了什麼榮譽，也沒有什麼希望，所需要者，隻是想有一個戶外競技罷了。一場演說竟說服了千萬鐵路裡職員。
有一個任性的美國青年商人別亞，對於大實業家赫奈，非常不滿，多次避免見他的麵，但當時赫奈已經將要成為世界聞名的大人物了，不過，在那年青的別亞看來，赫奈是一個壞蛋，是一個地方黨的黨首罷了，他偶然看見報紙上對於赫奈的稱頌，沒有一次不搖頭痛罵。
後來赫奈的朋友，告訴赫奈說：最好還是和這位青年會晤一次，消除彼此間的意見。
在一次擁擠著人的旅館房間裡，赫奈被引到一個沉靜的穿著灰色衣服的人麵前，那人穩坐在一隻椅子上，旁邊放著一杯開水。
那個引導的人向赫奈介紹說：這位就是別亞先生……別亞被介紹以後，赫奈就說了許多話，出乎別亞意料的是，赫奈一直在講說著關於別亞的事，有關於他父親擔任法官的事情，關於他伯父的事情，以及關於他自己對於政綱的意見。
赫奈說：你是從奧哈奧來的吧?你的令尊不是法官嗎?……這位年輕的別亞不免吃驚了。
赫奈又說：哦!你父親曾經有過一次，在煤源生意上害我的幾個朋友損失了許多錢呢……
說到這裡，於是赫奈概括地說：有許多法官卻還勝於……你有一位伯父在阿虛蘭地方嗎?現在，請你對我說，你對於那政綱的意見怎麼樣?
於是，這位別亞說話了，當他說完的時候，他的喉嚨覺得生澀了。
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