穎混合於熟習之中，很自然地運用了這個策略。許拜特的鋼琴，就是幫助他完成妙計的惟一功臣，消除了他們不同的意見和個性，使他們密切合作起來。
現作這樣斷語：新穎的東西，必須要與我們的經驗接近，才能夠引起我們強烈的注意，才能夠引起我們的好奇心。因此，凡是有才乾的店員、報紙的編輯、成功的演說家，這些人所以有突出的貢獻，都運用這秘訣，以達到他們的目的。
大科學家富蘭克林，在參加本雪爾文尼亞的議會選舉時，出現了極大的困難，原來有一個新的議員，對他發表了一篇很長的反對演說，在那演說的辭意裡，競把富蘭克林批評得一文不值。遇到了這樣出其不意的敵人，是多麼棘手的事呀，那麼，應該怎麼辦才好呢?
富蘭克林告訴我們說：我對於這位新議員的反對，當然不高興，可是，他是一位有幸運有學問的紳士，他的聲譽和才能，在議院裡很有地位。然而，我絕不對他表示一種卑陋的阿諛，以取得他同情和好感。我隻在隔日之後，運用了個別適當的萬法。我聽得有人講起，他藏書室裡有幾部很名貴很罕見的書，我就寫了一封簡信給他，說明我想看看這些書，希望他能夠慨然答應，借我幾天，他立刻就把書送了來。大約過了一個星期，我就將那些書送去還他，另外附了一封信.很熱烈地表示了我的謝意。他以前從不和我談話的，可是，當我們下一次在議院裡遇見的時候，他居然跑上前來，和我握手談話了，而且非常客氣，並且對我說，在一切事情上都要幫我的忙，於是我們便有了友誼，成了朋友，並且後來成了很好的知己，合作密切。
富蘭克林的這一故事，粗看起來似乎很平常，但仔細一想，這是富蘭克林的事業上一個十分重要的因素。我們也該用類似的策略，去對付那些出乎意料的敵人!
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當我們想起自己曾經給予別人小小的恩惠，而被人家很感激地接受了的時候，我們豈不是感覺到很愉快嗎?反過來說，我們不是常常看見有些受別人恩惠太多的人，有時候不是反而想對我們避而不見嗎?這就是因為我們自己幫助別人的時候，我們的自尊心顯現起來了，而在我們受別人的幫助的時候，我們的自尊心反而感覺到痛苦了。許多領袖人物，都曾看到這一點，在幫助別人的時候，應當以不求報答，來安慰別人，這樣才可以安慰你所幫助的人的自尊心，同時，卻正是給人以一種強烈的刺激，希望自己也能幫你的忙。
你應知道，有才乾的人，他們都是故意讓別人，給他們種種恩惠，以為解決許多困難問題的方策，舉一個例子：美國有一位著名的廣告專家斯坦頓，忽然覺得一位老朋友漸漸地和他冷淡起來，和他的關係快要斷絕了。因為這位朋友是工程師，於是，斯坦頓就去請教他一番，查一幅新建水管安裝的計劃圖，並且希望他指出一些意見，那工程師接受了那水管安裝計劃圖，出乎斯坦頓的意料之外，工程師勤奮地工作著，並且立刻提出了許多切實的意見，斯坦頓把那些圖樣送還了他，於是，他們兩人的老交情自然而然地恢複了。
美洲太平洋鐵路建築師史密斯少年的時候，也有過這類似的軼事。當初他的職業是販賣皮貨品，不得不和一個仇恨的獵戶做朋友，於是，他利用了一個機會，去向那獵戶借宿一夜，不料一夜住過，兩人仇恨完全消滅了，反而變成了朋友。經過一段時間的合作，他們居然成了知己。
人的個性，固然各有不同，然而這種策略，是一種人類普遍的需要，它差不多對於一切常態的人，都能夠適用而且得到成功的，無論是對於上級的人或是下屬的人，對於不認識的人或是親戚朋友，對於滿意於我們的人或不滿意我們的人，我們都應當留心那些人的性質，惟一的不同點在那裡?他們各人所特有的個人嗜好和習慣是什麼?但是，不論他們的性情是怎樣，嗜好與習慣是怎樣，都可以這樣說：他們最高興給我們的，就是我們個人特殊興趣之下發生情感的小惠，所以，當我們請求別人給我們一些他所高興給予那小惠的時候，我們就得到了他的好處，使他很愉快地對我們有所注意了。
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