坦誠、直率。
(13)談判時，要說服，不要壓服。
(14)談判時，不要用輕蔑的語言。
(15)談判時，不要自吹自擂。
(16)談判時，不要自卑。
(17)不要在談判中自動放棄主動權。
(18)在經營談判時，不要緊張。要深思熟慮。
(19)在談生意時，不要寸利必奪，寸土必爭，該放棄的就要放棄。
(20)談生意時，不要隻“達理”而不“通情”，要注意情感的交流和相互的理解。
(21)“店大欺客”是一種不道德的行為，也不利於經營。
(22)經營談判中，不可意氣用事，不能進行情緒性的談判，而要進行理解性的談判。
(23)對於談判中的“僵局”，不可用強硬的方法去化解。
(24)要堅持兼顧雙方利益為談判原則，不要以損害對方利益為滿足。
(25)不要以為談判對手不能合作。
(26)談判中，要有必要的忍耐。
(27)談判中，該拒絕的馬上拒絕，不要隨意拖延。
(28)談判時，不要有厭煩、急躁情緒。
(29)談判時，不要離題太遠。
(30)談判時，不要在對方提出自己毫無思想準備的問題時，驚慌失措。
(31)談判時，在對方指出自己企業、團體的弊端時，不要惱羞成怒。
(32)要記住“挑剔是買主”。
(33)要記住“買賣成與不成，都要使友誼長存”。
(34)談判中，不要把話說得太絕。
(35)不要對方說出任何批評您的話，都要去解釋一番。
(36)如果顧客不講理，您不能“以其人之道，還治其人之身”。
(37)對待顧客，不能“得理不讓人”。
(38)談判中，遭到拒絕，不要沮喪。
(39)談判中，不要不給對方說話的機會。
(40)談判中，要注意語言簡潔。
(41)在談判中要有勇氣說“我不了解”。
(42)在談判中，在你真正了解以前，你要繼續說“我不了解”。
(43)在談判中，應該堅持事情必須逐項討論。
(44)當有人存心攪和討論時，千萬不要讓他得逞，你可以用自己的方法來討論，並且要讓他傾聽你的理由。
3.培養專注技巧
“專注技巧”一詞是指用身體給講話人以“我在注意傾聽”的表示，不論在一對一談話中或小組討論中，用你的身體“傾聽”。這些技巧自然會隨文化的不同而不同。
(1)參與的姿勢。
如果參與的姿勢，讓人看上去應該是放鬆而清醒的。保持坦然直率的姿勢，手臂不要交叉。不要僵硬不動，要隨著講話人的話作出反應。坐著的時候，要麵對講話人，身體略向前傾。一個非口頭的表現興趣的技巧是隨著講話人的姿勢不斷調整自己的姿勢。
(2)距離。
。遠太要不也近太要不既——離距的定一持保人話講與要都，站或坐論無
。高人話講比得站或得坐要不，下況情的一對一。爭競是為認被坐而桌隔，作合是為認被邊一坐同，力權的定一有具人的首上子桌在坐，住記應，候時的話談著坐。了遠太得離你明說，傾前向他果如；了近太得離你明說，退後向他果如；服舒到感否是上離距在人的話談你與看要是還概大法辦好最的否與當恰離距斷判是但。”間空密親“是寸英81到0；”間空人個“是尺英4到寸英81，裡化文美英在：域區間空下以了定認豪·華德愛家專化文
𝑤𝑡.𝑝𝑜𝑜於源來節章本
。流交光目)3(
。外窗著盯或表看、讀閱如，為行魯粗的顯明免避。趣興感西東他其對你像好，視巡中間房在斷不是或處別看地間時長，視瞪的情表無要不。線視開移爾偶以可，人話講視注地和柔應。趣興感示表光目用以可
。礙障除消)4(
。等等卡示提、片圖助輔、指戒、鏡眼弄擺地安不或去移來推張紙把，筆鉛擊敲，畫亂寫亂地焉在不心如，情事的心分他其意注，外此。來麵前台講到走以可，時流交組小在。來出走麵後子桌從並，門上關，上掛話電把以可，室公辦在果如，如譬。能可的心分何任除消力努要，力意注中集了為
氛氣判談的好良造營
地之己利擇選
。了遠不你離便利勝，權動主的爭競了住抓就也你麼那，勢優的”利地“了握掌你果如，下況情般一在，此因。縱操方對被能可有就果結的判談，利有誰對點地，說來般一。係關切密有都方雙的判談於對擇選的點地為因是這，題議的大較議爭個一是往往點地的判談，中程過判談業商在”。和人，利地，時天“：說話俗
。增倍量力人使可，故緣的生產中家從量力的大最為因是許也，”壘堡是即家“：說話俗句有。利勝的上場商次多許得贏易更，響影素因理心於由中家在而，己自衛防是法辦有最，裡土領的己自在物動現發，說裡》土領的要重《的著所他在爾垂阿·特伯羅。中家的己自在是好最判談業商)1(
。件條判談的關相及手助的夠足帶攜並，方地的立中個一選挑應，時行舉方地的別在不得不談商如假)2(
。了對做都主賣的飯吃去出戶客帶是凡。點這道知都主賣的明精個每乎幾，響影接直有往往主買對壞好的物食為因是這。廳餐的超高對相術技任烹擇選應，餐進外在須必，時談商若)3(
。略策的好最是然仍談商裡盤地的己自在，陋簡很室公辦的你使即，關有感束拘域地和這。室公辦的己自你擇選應而，室公辦的方對在要不好最，時點地判談擇選在。點地判談的你於利有擇選當應你，中談商務業在，此因
。勢優種這到不得也何如論無方地的別在你而，權製控使行議會的開召內室公辦在對夠能你以所，盤地的你是裡這為因
。任信的定一了到得經已就，前之始開判談在至甚，氛氣張緊種這和緩能就你麼那，服舒到感他使並氣客人待要隻但。氛氣張緊著在存終始裡那，樣麼怎境環管不。覺感的”迫逼“被種一有會總方對，時會開盤地的你在，感束拘域領於由，外另
。方地的任信以可到感人讓是，的潔清、齊整、敞寬是當應，室公辦的適舒問一，上實事。經神的緊繃方雙判談弛鬆以，光燈的淡暗持保裡室公辦在以可你，時談會在
響影加施氛氣判談對.2
