所謂發揮談判人員的主觀能動性，就是要談判人員對談判氣氛施加影響。談判人員是一場談判的主體，在談判氣氛的形成過程中發揮重大的作用。不同的談判人員，創造的談判氣氛差異很懸殊。談判人員具體是從以下幾個方麵對談判氣氛施加影響的。
(1)表情。
人的表情可以表明談判人員的心情，是信心十足還是滿腹狐疑，是輕鬆愉快還是緊張呆滯，都在人的表情上反映出來。反映表情最敏感的器官是頭、背和肩。通過觀察這些部位表情的變化，可以窺見談判人員的心理狀況。
(2)服裝。
更多小說內容請訪問o o p . t w
談判人員的服裝是決定其形象的重要因素。服裝的色調與清潔狀況，深刻反映著談判人員的心理特征。一般來說，談判人員的衣著應當美觀、大方、整潔。但由於各國經濟發展程度的不同以及文化習俗方麵的差異，各國的衡量標準又不儘相同，因此很難一概而論。當我們訪問法國、挪威等國時，最好穿暗色西裝；如果訪問美國或瑞典等國，那麼穿便服、運動衫也未嘗不可。
(3)目光。談判人員目光的交流十分重要，眼睛是心靈的窗戶，談判人員心理的微小變化都會通過目光表示出來。雙方通過對方目光的變化，來窺測其心理情況。西方心理學家認為，談判雙方第一次目光交流意義最大，對手是誠實還是狡猾，是活潑還是凝重，一眼就可以看出來。
(4)動作。
影響談判氣氛的因素還包括言語、手勢和觸碰行為。比如握手，動作相當簡單，但影響卻是很大。在西方一些國家，如果用右手同人握手而把左手搭在對方肩上，就會引起對方的反感，被認為是過分輕狂、傲慢和自以為是。當然，由於各國文化習俗的差異，對各種動作的反映也不相同。仍以握手為例，在初次見麵寒暄時，握手用些力氣，有些外賓會認為這是相見恨晚的表現，心裡油然而生親近的感覺；也有些外賓則會覺得這是對方在炫耀力量，心裡會有些不是滋味；更有甚者，有人認為這是故弄玄虛，是有意諂媚，從而產生厭惡之感。可見，我們必須了解談判對手的背景和性格特點，區別不同情況，采取不同的做法。
(5)個人衛生。
談判人員的個人衛生對談判氣氛也會有所影響。衣著散亂、全身散發汗味或其他騷臭味的談判人員都是不受歡迎的。
(6)傳播媒介。
。約製的用作大巨之此如著起中活生會社在和，度程種一樣這在現到展發有沒還介媒播傳時當著受也，時同，關有人深夠不還究研的判談對與麵方一這，果結。導指以加來論理用有沒並卻，已而術招的置設或排安而判談的體具一某為在留停是僅僅也，是但。例實的功成些有管儘。的見多不是卻，的環一要重的中程過判談個整為作，為行的氛氣和論輿判談造製把地識意確明有、動主極積是正真，是但。為行的氛氣或論輿判談造製著隨伴都判談何任的來今往古然雖
。了來出顯突就也性要重的氛氣或論輿判談造製得使，是皆比比息信判談得使，載運具工播傳的色色形形被判談種各。出突越來越用作要重的中活生會社類人在播傳，此因。用作的向取值價和式方活生其變改至直、考思的們人響影到展發，用作的息信個某遞傳、況情種某通溝是僅從介媒播傳得使，播傳子電的泛廣其極響影、速迅播傳及以，播傳刷印的模規大的在現到展發，播傳抄手、播傳頭口的小極圍範響影去過由，看來展發的介媒播傳眾大從
。彩色代時有具為行類人的來今往古一這判談使，行進的氛氣或論輿判談造製於由，說以可。判談始開樣怎，前桌判談到走樣怎方雙判談致導以可，氛氣或論輿判談造製地效有。用作的大當相揮發並，了始開經已就往往備準的論輿，前以始開式正有沒在判談多許，會社代現在。景背的判談動啟或己自於利有造製，響影理心行施，圖意遞傳方對向介媒播傳過通體主的判談是就，氛氣或論輿判談造製謂所
。可不一缺者四，件條要必是素要個一後，件條本基的氛氣或論輿判談造製了成構者三前，中素要個四這在。墊鋪好做始開式正的判談為，象對判談響影地效有最來，容內和式形麼什以定確，點特的象對判談及的目的判談方我合結即，式方的用采；人些哪染感和響影要氛氣和論輿的就造所們我即，象對受接；介媒播傳種哪用采即，具工的用采；人的他其是以可也，者判談是以可，作工一這事從來誰由即，體主及涉常通，氛氣或論輿判談造製
勢優得取時場開在.3
些這。的要重關至是，說來人的益利己自取謀而益利方對牲犧以，的招花弄玩些那於對，息信些這。楚二清一得搞要都，題問等用利以加以可否是及以，事的心擔和的握把有人個一每及以，觀值價、景背的員人方己個一每對至甚，況情的”己自“解了要僅不他。步讓以可上題問些哪在及以，則原的持堅須必己自是些哪聽探，勢劣和勢優的方雙求探力極就他，判談入進一。施措的同不取采會然顯他，響影生產判談對了為是的目其但，富豐樣同驗經的他然雖，員人的風作談洽同不有具種一另，目題的性般一論討時始開在是總，作合的方雙求謀了為，員人判談的富豐驗經位一。來出映反中言發的段階場開在以可的樣同，風作判談的方對。處之妙微些這方對察觀心留是總手高判談。手生判談是他，定斷以可麼那，來意生起談地入直刀單然突者或，如自付應能不時暄寒在他果如。力能的”題入“他及以情表、勢姿的他，說如比。來出映反以可就言語須無巧技和驗經判談方對。風作判談的他揮發地利順以可，巧技和驗經判談的富豐有他表代即，息信的麵方個兩員人談洽方對握掌地快很夠能，中段階個這在。息信得獲中行言的方對從段階場開用利分充該應，前判談式正入轉來下坐當。活靈又密周既得做作工備準把好最者理管求要，時同，末始的判談於穿貫響影些這使並，響影加施們他對式方的己自用，施措大重些一取采刻立要還，此如僅不。析分以加象印方對的得獲所對地慎謹分十須必者判談，段階個這在，此因。圖意和度態、點特的方對解了夠能又麵方一另，路鋪係關好良立建方雙為夠能麵方一，動活切一的行進場開
