化背景
意大利人是一個非常情緒化的民族，他們熱情而浪漫，但也有時變化無常。在談判的時候，他們喜歡用手勢來表達自己的心情，常常是肩膀、胳膊和手隨著說話聲音的節拍揮動不止。如果他們生氣，他們的表情會近乎瘋狂。
在時間問題上，意大利人是時間觀念不是太強的民族。所以，在和他們進行談判的時候，最好是在每次赴約前先打電話進行確認，看事前約好的談判是否能夠準時舉行。
4.德國人談判謀略的文化背景
德國人辦事比較嚴謹，他們在進行談判之前，會做充分的準備工作，對對手的所有情況都要作詳細研究。反之，如果對手在事前準備不充分，往往會引起德國人的反感，認為你對此項合作沒有誠意。
德國人的邏輯思維能力非常強，考慮問題比較係統而全麵，但是缺乏必要的靈活性，在交易中往往不容易讓步。一旦他報出了價，就很少有討價還價的餘地。這是令對手非常頭痛的事情。在簽訂合同以前，德國人比較注重合同中的細節問題，經過確認後方才簽訂，但一經簽約，就不輕易反悔，並且嚴格按合同辦事。
5.美國人談判謀略的文化背景
美國人的談判文化充分反映了其特有的性格特點。他們性格開朗、直率並且充滿了自信。所以，在談判桌上容易與對手打成一片。能夠直接地向對方表露自己真摯而熱情的情緒，並且滔滔不絕地長談，不斷地發表自己的見解和要求。他們有一種獨立意誌的傳統，並把在實際物質利益上取得的成功作為其勝利的標誌。
基於美國人個性中的自信和果斷，因而他們在走向談判桌的時候，總是興致勃勃，對於自己的言語明確而肯定。當然，他們最關心的莫過於談判結果所獲得的物質利益。
一言以蔽之，美國人在談判活動中，態度熱忱而有禮，在業務上兢兢業業，富有討價還價的能力，對“整批交易”非常感興趣。
6.阿拉伯人談判謀略的文化背景
與阿拉伯人進行談判最重要的一點是對其宗教習俗的尊重。伊斯蘭教是阿拉伯人的一個重要的凝聚力量，其影響遍及阿拉伯人生活的各個領域，許多阿拉伯國家實行政教合一的體製，宗教對世俗生活有著支配作用。因此，在談判桌上對伊斯蘭教的褻瀆是致命的錯誤。當你在談判的時候發現他們的一些不尋常的舉動的時候，千萬別用語言和表情去嘲弄他，也不要用貶損和玩笑的口氣談論他們的信仰和習慣。對於他們與眾不同的風俗和習慣，在談判桌上應儘量表現出理解和尊重。
由於特殊的地域條件，阿拉伯人具有沙漠地區的傳統——好客的作風。他們在談判的時候不太注意時間觀念，因此，在與他們進行談判的時候，不能過於計較談判時間的長短，而應該努力地取得他們的信任，首先建立朋友關係，然後再進行談判。
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阿拉伯人比較重視談判的初期階段。在這個階段中，形成融洽會談的氣氛或打破沉默的過程要持續較長的時間，雙方經過相互了解之後，才進入正題，對所交易的問題進行討論。在討論完畢或者成交之後，你要有禮貌地對阿拉伯人的慷慨好客表示感謝，約定下次拜訪的時間。
在與阿拉伯人進行談判的時候，婦女與女權問題是談判桌上最忌諱的話題，這是由於阿拉伯人的風俗所致。
7.日本人談判謀略的文化背景
在第二次世界大戰中一敗塗地的日本，目前已經是世界上第二號經濟強國，它雖然是東亞國家，深受中國儒家文化的熏陶，但同時又吸收了西方的文化精髓，從而產生了其獨特的商業習慣。
日本人在進行談判的時候，常常表現出極強的事業心和積極進取的精神。在談判工作中，他們一絲不苟，準備工作做得十分充分，對每一次的談判時間和談判內容，都要進行計劃。
在商務談判中，他們喜歡打“蘑菇戰術”，儘量拖延時間，使得對手暴露其真實的目的。所以，在和日本人的談判中，你千萬不要急於求成，鑽進對方的圈套。特別是報價的時候，日本人的報價通常含有很大的虛價，常常在成交價格的基礎上再加上20％，有的甚至高達50％，留有相當大的討價還價的餘地。
日本人的團隊精神非常強烈。在談判活動中，非常講究談判小組成員之間的密切配合與協調。
在談判過程中，日本人比較喜歡先交往後商談，而且喜歡和年長者進行交往，因為在他們看來，年長者具有權威性，說出的話能夠一諾千金。
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