【第四十章】
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“最近怎麼樣？”今天是元旦，新的一年開始。一家茶樓包廂裡，高棟正在給徐策倒茶。
“還不是老樣子。”徐策道。
高棟笑了笑：“你那個美國項目有新進展了嗎？”
“美國那邊手續還在辦，估計過幾個星期弄好了，我再回趟美國。”
“過幾個星期？那不是都快過年了嗎？”
“對呀，但願過年前能弄完，回美國跟老婆孩子聚一聚，孩子對春節沒太多概念，還需要熏陶一下。過完年回來，就能開始自己的工作，到時老婆孩子這邊簽證辦妥，也可以回國。”
高棟笑道：“以前你成績這麼好，讀的數學係，後來又留學學習心理學，原本我們大家都以為你會從事研究一類的工作，回來後就是心理學大專家。沒想到你後來去了投行，怎麼現在還做起生意來了。”
徐策淡淡笑著：“不管是做投資，還是做生意，其實在我看來，都是心理學研究的一種方式。學校裡讀書學的，總是書本上的死知識，真正的心理學，一定在社會中。譬如做投資，其實歸根到底，就是心理上的決策。包括自己做生意，也是首先要讓自己的內心夠強大，同時要琢磨打交道人的心理想法，這都是研究。你知道，過去讀書那會兒，我不善言辭，現在工作這麼多年，比那時好多了，但相對其他人，我語言表達能力還是弱項。這個不影響我的工作。因為無論做投資還是做生意，口才隻是最後達成交易的次要因素，掌握人的心理訴求，才是影響買賣的首要條件。譬如買房買車，大多數購買者並不會被銷售人員的語言表達所魅惑，影響最後成交意向的，主要是看購買者內心的購買欲和價格定位。如果掌握購買者的內心訴求，提供他們真正想要的訴求，即便是個口才拙劣的人，也能達成成交意向。”
高棟抿嘴搖頭：“跟你打交道可真恐怖，處處要被你算計。”
徐策一笑：“若真要算計，又怎麼會直接告訴你呢？對了，我表弟怎麼樣了？”
“你放心吧，在走流程，這幾天元旦放假，過完元旦他就能出來了。”
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“需要打點什麼嗎？”
高棟笑著搖頭：“不是什麼大事，國土局和城建公司那邊都點過頭，自然沒問題。況且我這邊也打過招呼，用不著什麼打點。”
“那……那怎麼好意思，老高，這個人情我不知該怎麼謝你。”
“你這樣說就見外了。社會關係是社會關係，同學是同學，一種是欠了人情要還的，一種是純粹的同學間的幫助。”
徐策笑著打趣：“看來你為官多年，內心還留著同學這樣一片淨土。”
高棟哈哈大笑：“其實歸根到底，無論是從商還是從政，人的本質屬性，還是一個人，人的內心總有塊乾淨的地方。這人就算表麵上看，對打交道的人脾氣很差，但他總是對某些人會表現出真正的好。何況，我也不是脾氣很差的人，我對真正的朋友和老同學，向來還是很看重的，不會按社會關係的法則進行交往，也希望別人能僅僅以我是‘高棟’這個老朋友的身份來交流。”
徐策點頭：“我很同意你的看法。咱們都學過心理學，看來對周圍人的看法，存在不少異曲同工的地方。”
高棟微笑道：“好啊，咱們以茶代酒，乾一杯。說實話，我還是更喜歡喝茶，喝酒都是應酬。”
兩人又閒聊幾句，徐策問：“對了，今天不是元旦嗎，你怎麼沒回市裡陪老婆孩子，難道李愛國的案子還沒了結？”
高棟苦笑：“一個李愛國也就算了，現在張相平也死了。”
“什麼？”徐策故作驚訝，“張相平死了？”
高棟無奈點頭：“原本你表弟在元旦前就出來了，正因為張相平死了，事情沒人跟進，我後來才催了一下。”
徐策道：“不可能吧，張相平死了得多大的事，怎麼都沒聽人談起過？”
高棟有些驚訝：“你周邊沒一點這事的風傳？”
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