第5節 不要讓對手看到儘頭

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。若是雙方達成了價格同盟,局勢將對你不利。

在上麵分析之後我們給出了兩個建議,一是定下最後的期限,二是簽訂長期供貨協議。定下最後期限,比如:月底之前必須做出降價與否的決定。這樣就能把重複性博弈定性為有限重複博弈。因為我們已經知道,有限重複博弈中雙方還是會選擇互相背叛。然後趁雙方背叛之際實施第二個策略,立刻簽訂長期供貨協議,將“囚徒困境”得到的這個結果用合同形式固定下來。

上麵的兩個例子中,第一個是年輕人巧施妙計,將一次性博弈化為重複性博弈,從而有了後麵的合作;而第二個例子中,企業將重複性博弈明確定為有限重複博弈,將對方置於相互背叛的境地,以破壞對方的合作。由此可見博弈論的魅力所在,無論你是什麼身份,總能幫自己找到破解對方的策略。

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講了這麼多的重複性博弈,最後要補充一點。生活中兩人“囚徒困境”畢竟是少數,多數是多人“囚徒困境”。多人“囚徒困境”因為參與者太多,情況更為複雜,任何人的一個小小失誤,或者發出一個錯誤的信號,就會導致有人做出背叛行為;然後形成連鎖反應,選擇背叛的人數會越來越多,最終整個集體所有人都會選擇背叛。雙方博弈中隻要有一方主動提出合作,另外一方同意,合作便是達成了,而多人博弈中很難有人會主動選擇合作。所以說多人博弈中,無論是有限次數博弈還是無限次數博弈,都很難得到一個穩定的合作。

在歐洲建立共同體,推進貨幣統一的過程中,曾經出現了1992年的英鎊事件。當時在考慮建立一種統一貨幣製度的時候,每個國家雖然表麵上同意合作,卻暗地裡都在維護個人利益,其中隱含著一個“囚徒困境”。無論是德國、英國,還是意大利,大家都在小心翼翼地維持著談判和合作的繼續進行。但正是因為一個非常小的信號導致了當時合作的失敗,並且陷入了困境。

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