第4節 隨機性的懲罰最起效

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【第4節 隨機性的懲罰最起效】

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隨機策略是博弈論早期提出的一個觀點,促進了博弈走向成熟階段。這個觀點本身很好理解,但是要想在實踐中運用得當,使其作用達到最大化,就必須做一些細致的研究。比如在前麵提到的網球運動中,發球者采取混合策略,時而把球打向對方的正手,時而把球打向對方的反手,這還遠遠不夠。他還必須知道他攻擊對方的正手的時間在總時間中所占的比例,以及根據雙方的力量對比如何及時做出選擇。在橄欖球比賽裡,攻守雙方每一次貼身爭搶之前,攻方都會在傳球或帶球突破之中做出選擇,然後根據這個選擇決定應該怎樣去做,而守方會知道攻方的選擇隻有兩種,所以就會把賭注押在其中一個選擇上,做好準備進行反擊。

無論是在網球比賽還是橄欖球比賽裡,每一方非常清楚自己的優點和對方的弱點。假如他們的選擇瞄準的不止是對手的某一個弱點,而是可以兼顧對方的所有弱點並且加以利用,那麼這個選擇就是最好的策略。賽場上的球員當然也明白這一點,所以他們總是做出出人意料的選擇,使得對方無法摸清他的策略,最大限度地製約了對手的發揮,為己方最終贏得勝利奠定基礎。

需要指出的是,多管齊下與按照一個可以預計的模式交替使用策略不可畫等號。如果那樣做的話,你的對手就會有所察覺,通過分析判斷出你的模式,從而最大限度地利用這個模式進行還擊。所以說,多管齊下的策略實施必須伴隨以不可預測性。

在剃須刀市場上,假如畢克品牌在每隔一個月的第一個星期天舉行購物券優惠活動,那麼吉列經過長期觀察就能夠判斷出這個規律,從而采取提前舉行優惠活動的方式進行反擊。如此一來,畢克也可以摸清吉列的策略,並根據吉列的策略製定其新的策略,也就是將優惠活動提前到吉列之前舉行。這種做法對競爭的雙方來說都非常殘酷,會使雙方的利潤大打折扣。不過假如雙方都采用一種難以預測的混合策略,那麼就可以使雙方的激烈競爭有所緩解,雙方的利潤損失也不會太大。

某些公司會使用折扣券來建立自己的市場份額,它們這樣做並不是想向現有消費者提供折扣,而是擴大品牌的影響力,吸引更多的消費者,從而獲得更高的利益。假如同行業裡的幾個競爭者同時提供折扣券,那麼對消費者來說,這種折扣券沒有任何作用,他們仍然繼續選擇以前的品牌。消費者隻有在一家公司提供折扣券而其他公司不提供的時候,才會被吸引過去,嘗試另外一個新品牌。可口可樂與百事可樂就曾經進行過一場激烈的折扣券戰爭。兩家公司都想提供折扣券,以達到吸引顧客的目的。可是,如果兩家公司同時推出折扣券,那麼兩家公司都達不到自己的目的,反而還會使自己的利益受損。所以對它們來說,最好的策略就是遵守一種可預測的模式,兩個公司每隔一段時間輪流提供一次折扣券。但是,這樣做也存在著一些問題。比如當百事可樂預計到可口可樂將要提供折扣券的時候,它搶先一步提供折扣券。所以要避免他人搶占先機,就需要使對手摸不清楚你什麼時候會推出折扣券,這正是一個隨機化的策略。

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