【第3節 逆向思維】
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路徑依賴在人們的現實生活中到處都有所體現。比如有人從小就喜歡打乒乓球，堅持這個愛好一段時間之後，就會形成一種習慣，就算他因為工作繁忙沒有時間去關注乒乓球，但是對乒乓球的愛不會有所減弱。又比如有的人每天都要上幾個小時的網，如此過上幾個月，如果哪天不讓他上網，他會感到坐立不安。又比如每個人的成長過程都是從年輕時候的無所畏懼，到中年時候的逐漸成熟，再到老年時候的穩重安詳，這個人生軌跡一代一代地重複著，也已經成為一種習慣。這些都是路徑依賴對於普通人生活的影響。
之所以會出現“路徑依賴”，是因為人們對利益和所能付出的成本的考慮。對集體或者組織來說，一種製度形成以後，會形成某個既得利益集團，他們對現在的製度有強烈的依賴感，為了保障他們能夠繼續獲得利益，隻好去鞏固和強化現有製度。就算出現一種對全局更有利的新製度，他們也會想方設法阻止這種製度發生作用。對個人來說，一旦人們做出選擇以後，就會不斷地為這個選擇投入大量時間、精力、金錢等，就算他們有一天發現自己的選擇並非正確的，也不會輕易做出改變，因為那樣會使他們的前期投入變成過眼煙雲。在經濟學上，這種現象被稱為“沉沒成本”。正是沉沒成本造成了路徑依賴。
路徑依賴會讓人陷入慣性思維的模式之中，從而故步自封，失去創造力，不利於個人的發展。對於企業而言，企業會因循守舊，失去開拓能力，從而在激烈的競爭中陷入被動地位。如果能夠把握路徑依賴的規律性，從而打破慣性思維，那就會更容易取得成功。
愛迪生在試驗改進電話時意外地發現，當人們對著電話話筒說話時，傳話器裡的膜板會隨著人們說話聲音高低的變化而引起相應的振動，聲音越大，振動的頻率也就越大，反之亦然。如果是一個不具備逆向思維能力的人，他發現這個現象也許會很興奮，但絕對想不到，反過來這種顫動能使原先發出的聲音不失真地回放。愛迪生就是由這一逆向的設想得到靈感，在經過多次試驗之後，終於發明並創造了世界上第一架會說話的機器——留聲機。
戴爾電腦已經成為一個國際知名的品牌，現在很多公司或者家庭都在使用戴爾品牌的電腦。可以說，戴爾電腦在國際IT行業中已經成為一個財富的神話。其實，戴爾能夠取得今天的成功，與逆向思維是分不開的。戴爾的創始人邁克爾·戴爾在12歲那年就做了一筆與眾不同的生意。他酷愛集郵，但是從拍賣會上買郵票要讓他多花費很多錢。為了省錢，戴爾先生放棄了這種方式，轉而從同樣喜歡集郵的鄰居那裡購買郵票。後來，他把賣郵票的廣告刊登在專業的刊物上，這使他賺了2000美元。這是他第一次不用中間人，采取“直接接觸”的方式獲得利潤。上中學的時候，戴爾就已經開始從事電腦生意了。當時大部分經營電腦的人也都是門外漢，根本無法按照顧客的要求為其提供合適的電腦。戴爾在從事電腦生意的過程中，意外地發現一台市場上賣3000美元的知名品牌電腦，如果自己購買零部件組裝，隻需要六七百美元就可以。這一意外的發現讓戴爾興奮不已，於是他就產生了拋棄中間商，自己改裝電腦的想法。這樣做不僅能夠滿足各種用戶的需求，而且在價格上也有很大的優勢。年輕時代的成功經驗為戴爾聚積了“直接銷售模式”和“市場細分”這兩大與眾不同的法寶。儘管後來戴爾在正式創立戴爾計算機公司時隻有1000美元的資本，但因為有了這兩大與眾不同的法寶，所以戴爾公司以驚人的速度發展起來。2002年時，戴爾公司已經成為全球最有名的公司之一，戴爾先生在《財富》雜誌全球500強中排在第131位。
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