“一點都不在意。”
“可如果他們一路往下降呢？”
“那更好。”
沈知微看著她。
“清歡，我們一開始為什麼做這個？”
桂清歡想了想。
“恒豐香行缺錢。”
“對。”
“他去櫃坊，月息太高。”
“所以我們給了他另一條路。”沈知微道，“如果現在因為這條路出現，櫃坊自己願意把利錢降下來，那說明這件事已經開始有用了。”
桂清歡看她半晌。
“你這人有時候真的不像商人。”
“我怎麼不像了？”
“別人擺明了衝你來，你還盼著人家繼續降。”
沈知微笑了，“放心吧，他們堅持不了多久。”
“為什麼？”
沈知微敲了一下桂清歡的腦袋，“一味靠降價的競爭，從來都不是良性的。”
桂清歡揚眉，沈知微把筆擱下。
“永興櫃坊若隻是覺得原來的四分太高，現在三分照樣有得賺，那是他們自己重新定價，沒什麼問題。可如果隻是為了把人從玉京樓拉回去，一路從四分降到三分、兩分，甚至更低——”
她搖了搖頭。
“那就不是在做生意了，是在賭氣。”
“可他們若真賭呢？”
“那就讓他們賭。”
沈知微說得毫不在意。
“提前結款做不了，我們最多把銀子留出來。進貨、開鋪子、做別的投資，哪裡不能用？”
她看向桂清歡。
“永興櫃坊呢？”
桂清歡頓了頓，明白了。舉貸是櫃坊賴以賺錢的本事，每把利錢往下壓一分，少掉的都是自己的收入。可玉京樓不一樣，提前結款做得多，自然好，做得少，也不會傷筋動骨。最壞不過是不做。
“所以……”
桂清歡慢慢笑起來。
“他們以為是在跟我們打價格戰。”
“其實我們根本沒準備上桌。”
沈知微點頭。
“差不多。”
“那我們做什麼？”
“什麼都不做。”
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“就這麼等？”
“等他們自己把賬算明白。”
……
接下來的幾日，玉京樓當真什麼都沒做，提前結款的標準沒變，讓利的算法沒變，也沒人去勸哪家供貨商一定要來玉京樓。願意提前結，便遞賬，覺得櫃坊現在利錢低，更適合舉錢，也隨他們去。
永興櫃坊那邊倒是動作越來越快，先是老客統一降到三分。過了兩日，又挑出幾家信用最好的商戶，將月息降到了二分半，甚至連押貨的要求也鬆了不少。
效果確實有。
原本幾名準備到玉京樓申請提前結款的掌櫃，轉頭去了永興櫃坊。夥計把消息送回來的時候，櫃坊掌櫃臉色總算好看了一些。
“我就說，做生意，到底還是看價錢。”
夥計跟著笑。
“掌櫃說的是。”
可這種輕鬆並沒有維持多久。又過了三日，賬房重新核算舉貸收入時，掌櫃臉上的笑意便淡了。人是回來了一些，可賺到的錢，卻比從前少了不少。尤其幾筆數額較大的短舉，原本一個月可以收四分利，如今隻收二分半。一來一回，就是幾十兩的差額。
夥計拿著賬本，小心問：
“掌櫃的，要不要把利錢往回提一點？”
掌櫃皺著眉。
“提回三分。”
第二日，三名老客便先後找了過來。
“不是說二分半？怎麼又漲了？”
“萬掌櫃前幾日去的時候還是三分，王掌櫃更是二分半，怎麼到了我這裡又不一樣？”
櫃坊夥計解釋了半日，那幾人雖然最後還是借了，臉色卻明顯不如以前好看。
過去四分的時候，沒人覺得四分有什麼不對，如今嘗過二分半，再叫他們重新接受四分——
便難了。
掌櫃坐在內堂，將外麵的爭執聽得一清二楚，臉色漸漸沉下來。
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