“那既然你們能做，為何還要讓我出這筆錢？”
沈知微放下茶盞，“玉京樓自己能做，和每一筆都必須由玉京樓自己做，是兩回事。”
掌櫃皺眉。
沈知微繼續道，“掌櫃開櫃坊，手裡有銀子。玉京樓有穩定的供貨商，有已經確認的貨款，也有自己的信用。既然各自都有能拿出來的東西，為什麼非要各做各的？”
她頓了頓，“前幾日你降利，我沒跟。後來你告到萬年縣，一路告到大理寺。”
掌櫃臉色多少有些不自在。
沈知微倒沒有要翻舊賬的意思，“折騰了一圈，最後證明了一件事。你賺你的舉貸。我做我的提前結款。誰也沒有真的搶走誰的生意。既然如此——”
她看著對麵的人。
“多個盯著玉京樓的對手，有什麼意思？不如多一個能一起賺錢的朋友。”
掌櫃怔了一下。這個結果，他是真的沒想到。昨日他們還站在大理寺堂上，各說各的道理。今日沈知微卻坐在他的櫃坊裡，說——一起賺錢。
半晌，他笑了。“沈先生心倒是大。”
“昨日的官司這麼快就不記得了？”
“記得。”沈知微答得坦然。“所以我今日才來。”
“什麼意思？”
“能為了少幾個舉貸客人一路追到大理寺，說明掌櫃很看重這門生意。”
“……”
這聽著怎麼都不像誇人。
“既然看重錢。”沈知微笑了笑，“那就最好談。”
掌櫃看了她半晌。也笑了。
“行。沈先生繼續說。”
……
沈知微重新點了點桌上的賬冊。
“剛才那一千兩的貨，供貨商已經把貨交給玉京樓。玉京樓驗過，也認了賬，原本三十日後付一千兩。現在他想提前拿錢，你今日給他九百七十兩，三十日後，玉京樓把原本那一千兩付給你。”
掌櫃重新低頭去看。
“也就是說商戶拿了九百七十兩以後，就和這筆錢沒關係了？”
“對。”
“他不欠我？”
“不欠。”
“到期我直接找玉京樓？”
“對。”
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掌櫃皺起眉，“那我憑什麼相信玉京樓一定會給？”
沈知微笑了，“掌櫃終於問到真正值錢的東西了。”
“什麼？”
“信用。”她將賬冊翻到下一頁。“以前萬掌櫃找你舉錢。你看什麼？看他做什麼生意，看鋪子，看押貨，看他往年借錢還得怎麼樣。為什麼？”
掌櫃沒有說話。
“因為最後還錢的人，是萬掌櫃。”沈知微替他答了。“他這一趟洛陽的貨沒收好，路上耽擱了，乾果壞了，鋪子生意差了，都可能影響你的錢能不能回來，所以你查得細。押得多，利錢也收得高。”
她指了指桌上的那筆貨款。
“可現在不同，貨已經賣完了，不是將來可能賣出去，是已經賣給玉京樓，貨款也已經確認。供貨商能不能還你錢，已經不重要。因為到期真正給你銀子的——”
她指尖輕輕點了一下桌麵。
“是玉京樓。”
掌櫃看著她，沒有立刻說話，但是看著神情已經緩和很多。沈知微繼續耐著心解釋著，“所以你以後真正要看的，也不再是每一個小商戶，而是玉京樓值不值得你信。隻要這一千兩，確實是玉京樓已經認下的貨款。那你拿的便不是萬掌櫃、方掌櫃的一句承諾，是玉京樓的一句承諾。”
掌櫃終於低頭重新看向那一千兩的例子，他做了這麼多年櫃坊，自然聽得出其中的區別。以前是一百個商戶來借錢，他便要判斷一百個人，如今若這些錢全部建立在玉京樓已經確認的貨款上。他真正需要判斷的，其實隻有一個。
玉京樓。
……
半晌，掌櫃才道：
“聽起來倒是好聽。可我原來短舉一個月，三分、四分都能做。如今照你這個例子。一千兩，我也就隻能收個三十兩。”
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