得揚長避短，拾遺補缺，學會夾縫裡求生存。因此，王廟村選擇的產品必須具備幾個特點：第一，要生產麵向高消費階層的高品質產品，社會總需求量有限，不足以承載現代化工業流水線，達不到盈利的最低批量生產基數。意思是這類產品需求量小，走大規模工業流水生產反而不劃算，王廟村的小規模生產更有優勢。第二，要生產勞動密集型產品，一般的投資規模無法形成工業流水線生產，這也符合王廟村的資源現狀。第三，要具備比較容易掌握和傳授的生產技術，隻要是人就能乾。王廟村不是跟人家比技術，而是比功夫，比勞動力資源和勞動力成本。
這第四是要生產可以分解加工的產品，每個農戶都能利用自家的房屋和院子進行生產，不受場地條件限製，不分男女老少，不分白天黑夜，農民在家裡拚的就是不要命。在務農的基礎上，不出家門搞生產，生活、生產、務農一體化了，最大限度開發利用農戶的房屋、場地和閒置勞動力，沒有基建和土地投資的包袱。生產體係在旺銷時可以快速啟動，淡季時可以停產限產，沒有一般企業停產消耗的包袱。不但要讓產品在品質和價格上有競爭優勢，而且要讓整個生產體係具有很強的承受市場波動的抗擊打能力，這樣就有可能比別人多一口氣。吳誌明聽完一拍大腿說，就是呀，咱們本來就是靠種莊稼吃飯，就算停產限產，又能把咱咋地，還能讓莊稼飛了不成？
以上這兩段內容不難理解，但重點要理解其核心邏輯。丁元英先是對產品定位做了解釋，即王廟村該生產什麼樣的產品。其次解釋了為什麼王廟村要這樣做。最後說明了如何利用條件。從根本上講，是什麼、為什麼、怎麼辦三者是相互關聯且統一的。
雖然這三點經常被提及，但很多時候從一開始就錯了，因為很難準確把握“是什麼”到底是什麼，也就更不知道該怎麼辦了。想要準確判斷是什麼、為什麼、怎麼辦，有一個基本前提，那就是“有什麼”，即現階段所具備的條件有哪些。對這一點認知得越準確詳細，後續決策的成功率就越高。
整個邏輯流程應該是這樣的，以工業生產為例：首先要詳細分析市場環境、分配占比、需求等。其次是歸納現有的條件以及競爭對手的條件，解決“有什麼”的問題。然後以“有什麼”和市場需求為前提，判斷出“是什麼”，即產品定位，該生產什麼樣的產品。最後就是製定相應的方案，解決“怎麼辦”的問題。至於“為什麼”，它其實是基於條件存在而給出的判斷，因為條件是這樣，所以就要這樣做。“為什麼”本身代表的就是規律，沒有為什麼。
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以這樣的邏輯再去看丁元英的商業計劃就清晰明了了。因為市場環境是這樣，因為樂聖、斯雷克、伯爵他們的條件是這樣，因為王廟村、葉曉明、馮世傑、劉冰、歐陽雪他們的條件是這樣，所以就要這樣做。當然，得出這一切判斷的前提，是丁元英具備判斷的能力，即認知規律的能力，同樣還有認知社會、經濟、法律、人性的能力。在上帝視角看這一切似乎很簡單，但真正實踐時，需要做類似判斷時就非常困難了。這就是與丁元英在認知深度和廣度上的區別。追本溯源，影響做事成功率的根本是認知能力的高低。因此也經常建議要持續學習，開拓自己的視角。
會議進行到這裡，氣氛已經不像剛開始那樣沉悶，逐漸活躍起來，大家的眼睛裡有了信心。李鐵軍（農戶代表）問了一個問題：如果淡季的時候生產停了，公司怎麼辦？誰來養著？丁元英解釋說，公司與農戶不是隸屬關係，不是雇傭勞動關係，不存在誰照顧誰、誰施舍誰的問題，是純粹的債權債務關係，是公司與農戶之間平等法律地位、互惠互利的商業合作關係。從法律上說，農戶不一定必須把產品賣給公司，公司也不一定必須經營王廟村的產品，這取決於雙方利益的需要和良好的人文背景。公司的風險係數肯定大於農戶，這就要求公司必須以不斷開拓市場和完善服務來抵禦市場風險。
丁元英的這段解釋極為重要，非常清晰地說明了公司與農戶的關係，有著多重含義。首先是為後續與樂聖的官司設置了有利條件。在法律上，格律詩與農戶非隸屬、非雇傭，隻是純粹商業合作，農戶生產的模式是否違法，與格律詩沒有關係。其次，這也包含了丁元英扶貧的本意，讓農戶自己做自己的救世主，學習適應市場經濟的法則，不依賴公司，拒絕等、靠、要。同時，這也意味著葉、馮、劉三人作為公司股東，就要為公司前途更加用心，這也是自己救自己。
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