【第二十五章 成本陷阱！樂聖的傲慢代價】
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丁元英和芮小丹結束了耶路撒冷之旅回到古城，繼續籌備格律詩的後續計劃。七月下旬，格律詩分別用英、法、德、漢四種語言印刷了精致的音箱使用說明書，並出示了柏林米哈根電聲實驗中心的測評報告，明確標明了格律詩在英、法、德三國的總代理名稱和地址。八月中旬，國內音響界權威雜誌《時代音響》發表了柏林五國專家對十款音箱大測評的紀實文章。由於參評音箱大多是世界知名公司的名牌產品，格律詩赫然在列，單從文字描述看，儼然已是世界名品。此時，格律詩公司向樂聖公司提出了為期一年、每月訂購100套樂聖旗艦套件的合作意向。
小說的另一個重要人物林雨峰登場，他是深圳樂聖音響製造有限公司的董事長。林雨峰四十多歲，中等身材，眼神冷靜銳利，眼角和額頭有些許不太明顯的皺紋。樂聖公司是林雨峰從汕頭市一個音響店起步，逐步收購揚聲器廠發展起來的音響有限公司。林雨峰占60%股份，兩名音響工程師和兩名高級管理人員各占10%。林雨峰對公司采用資本股和利潤股分離的結構方式，即他本人持有60%股權，卻隻按20%的比例分紅，其餘40%利潤則分配給公司中層管理人員。
這種機製強化了公司凝聚力，使樂聖在不到十年間成為Hi-Fi音響界知名企業，在全國36個大中城市設有經銷商，在北京、上海、成都、武漢、廣州、南京六市設立直銷店。樂聲音箱以其獨特的音響理念、先進技術和誠信服務，動搖了音響界歐美產品一統天下的格局。
北京格律詩公司向樂聖公司提出了合作計劃。樂聖在北京的直銷店經理是於誌偉，此人行事風格非常謹慎。他對這類訂單通常不會猶豫，但考慮到格律詩背景的特殊性，拿不定主意，於是彙報給深圳樂聖總部。林雨峰對格律詩這種“老套”的招法還在猶豫感到不可思議，覺得這家公司“挺能鬨的”。
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於誌偉介紹了調查到的格律詩背景：今年3月開業，初期店鋪隻經營音響機架一種產品。總經理葉曉明曾是樂聖在古城的代理商。格律詩開業就引起於誌偉注意，因為葉曉明乘坐的是北京牌照的寶馬轎車，與店鋪規模不符。根據車牌號查到該車屬於正天集團總裁韓楚風的私家車，而格律詩租用的倉庫正是正天大廈地下停車場。據說是韓楚風送給朋友丁元英使用，丁元英就住在古城。韓楚風是商界名人，背景不小。葉曉明與丁元英、韓楚風都沒有直接關係。格律詩公司由三個發燒友和一個女投資人控股，四人都是古城人，生產基地也在古城。丁元英的女朋友與女投資人相熟，丁元英因為女朋友的關係幫忙。丁元英應該是幕後支招的人。丁元英是韓楚風在柏林大學的校友，曾在柏林工作，後在北京做過證券，據說是個音響玩家，有一套四十多萬的音響。格律詩公司沒有丁元英的股份，更沒有韓楚風的股份。這種小公司承載不了他們的期望值，但這兩人名字畢竟存在，於誌偉覺得應慎重，根本是擔心套件數量過大會衝擊樂聖自己的市場。
格律詩公司已購買36套套件，能做18對音箱。他們發往歐洲10對，手中應剩8對。這款音箱四月起在他們的店鋪標價11600元售賣（歐洲標價3萬），價格定得夠高。一加一的設計（雙組分）概念夠大膽，不怕行家笑話。斯雷克公司（配套功放）出於自身利益不會反對雙組分設計，功放廠家也會支持，因可多賣機器。
林雨峰分析後決定：量不算太大（每月100套能做50對音箱），對樂聖影響應有限，畢竟用了樂聖的單元，本身就是對樂聖旗艦的評價和宣傳，且供貨權掌握在樂聖手中。不能按月供貨，而是一次性供貨1000套，價格上多讓步，讓對方覺得比零打碎敲劃算。對方真想要，隻能按零售價去櫃台拿。
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