看不起丁元英的。特別是格律詩搞了個歐洲測評代理,然後在國內定高價。林雨峰覺得丁元英完全不懂國內市場,以為出了趟國鍍個金作作秀回來就能賣高價,這是老掉牙的招式,就是個搞噱頭、炒作的跳梁小醜。他看事情隻看表麵本身。但伯爵的劉家明思路不同,他詳細調查了背後的操盤手丁元英,非常清楚丁元英的能力有多大。調查結果讓他得出結論:格律詩事件很可能是丁元英蓄謀已久的計劃,官司最終會以樂聖敗訴結束。然後兩家一合作,音響市場就會變天,對伯爵造成不利影響。
但伯爵和樂聖的市場畢竟不重合,就算他們合作了,對伯爵有啥影響呢?原因有幾點:首先,格律詩大幅降價這事對整個音響市場衝擊很大。打個比方,伯爵就像汽車裡的A級家用轎車,便宜,買的人多,市場大。樂聖和格律詩合作後就像B級轎車(更大更豪華更貴,買的人少)。但格律詩這麼一降價,曾經很貴的B級車變便宜了,性價比高了,原先買A級車的錢添點就能買B級車了(類似現在汽車市場常見的現象)。消費者自然就不想買A級車了,甚至乾脆等等看。所以伯爵的銷售已經受了影響。況且伯爵本身在Hi-Fi市場也占了一小塊,那就更賣不動了。
另外,傅總經理補充道,格律詩是在隻有樂聖五十分之一資金實力的情況下發起攻擊的。要是按這個邏輯推,一旦他們和樂聖優勢互補,跟伯爵的資本對比就縮小到了四分之一,那格律詩憑什麼不敢再對伯爵動手呢?所以這些原因,都讓伯爵必須高度重視。
雖然很多情況還不完全明朗,但可以做一個基本判斷:格律詩和樂聖,誰贏了對伯爵威脅更大?當然是格律詩贏威脅大!如果是樂聖贏了,大家各自退回原位。但格律詩贏了,就意味著他們掌握了成本最低的生產方式。價格是個法寶,市場就認這個。而伯爵的產品都在上海生產,成本本來就比廣東那邊(樂聖所在地)高,自然比格律詩(王廟村生產)成本更高。
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“我同意徐部長的意見。”“我也同意。”“我也同意。”會上大家基本達成共識。“我們希望樂聖隻是虛驚一場,也希望這隻是Hi-Fi圈子的龍爭虎鬥,但這不妨礙我們提前預警並創造機會。因此,我建議伯爵公司以董事會名義正式提出,願以650萬收購格律詩公司。同時向媒體公布這個消息。” 蘇逸文最後拍板。他認為,提出收購格律詩既是預警也是創造機會的手段。他解釋了為什麼是650萬:200萬那是趁火打劫(太低),400萬是拋媚眼(不太誠懇)。樂聖向格律詩索賠600萬,說明格律詩值這個錢(指格律詩有潛力價值這個數目)。伯爵在600萬基礎上再加50萬,表明跟樂聖的爭議標的有區別。
“你不接近它,不了解他,你怎麼知道他值不值600萬?你怎麼知道他會不會勝訴?你怎麼知道該不該收購?你接近他了沒有?看清楚了沒有?談判了沒有?”蘇逸文接著說,“問題是他丁元英看不出來嗎(指我們並非真心實意收購)?所以嘛,那650萬隻是個問好,作個揖,送份人情罷了。”既然格律詩贏了會對伯爵不利,那就先做個好姿態,禮數在前,免得以後真撕破臉皮。這個動作要快,得在法院讓他們交換證據之前(大家心裡都沒底的時候)公布消息,過期就不值錢了。
會議最終結果,所有人一致認為,格律詩如果勝訴,將對伯爵造成更大的威脅。因為更低的成本意味著更強的市場競爭力。所以從提前預警和創造機會的角度出發(就是假設格律詩有可能勝訴,存在這個威脅),伯爵該怎麼辦呢?蘇逸文做了決定:提出650萬收購格律詩。這個決定把在場的人都震住了。
財務部長黃秋明提出了疑問:樂聖那600萬賠償要求是為了訴訟戰術喊的,是虛的。真正損失可能會更多或更少。我們現在還不能肯定格律詩能不能贏。如果冒然去收購,被告就成了伯爵(得去接手這個官司了)。蘇逸文當然清楚勝訴敗訴還不確定。但這個威脅是假設的,有這個可能性。所以這650萬的收購意向,本質也是假設性的,說白了就是試探一下。既然是試探,就有兩個方向:最終收購或者不收購。收購是為了“創造機會”,不收購是為了“人情世故”。
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