【第二十九章 伯爵總裁的陽謀：650萬收購是餡餅還是陷阱？】
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本章內容主要是聚焦電視劇裡的一場戲：伯爵音響公司的董事長蘇逸文和丁元英之間，雖然沒有明說但都心裡有數的一場心理較量。這場較量體現了很多對客觀規律的認識。
事情發生在1998年6月25日晚上。伯爵音響的董事長蘇逸文在國外忙完生意回來，立刻就召開了一個高層緊急會議。在講這個會議之前，得先知道伯爵公司是乾啥的。伯爵公司早年是個做揚聲器的街道小廠，乾了幾十年，發展成了中國家庭影院音響的老大，主要做揚聲器、音箱、功放這些。公司資產有2億1000萬，占了家庭影院市場27%的份額，在發燒級音響（Hi-Fi）這塊也有點位置。
它跟另一個公司“樂聖”的區別在於，伯爵的產品是麵向普通家庭的娛樂音響，大眾化，規模大，市場效益好。樂聖呢，是專做針對發燒友的頂級Hi-Fi音響，走的是品味、形象，有點“精神貴族”那味兒。在小說裡，蘇逸文四十多歲，瘦高個，有點禿頂，方臉，五官端正，穿白襯衫打領帶很規矩，戴金絲眼鏡，看起來文質彬彬，但眼鏡後麵的眼神很敏銳、精明和沉穩，給人一種平淡卻又高高在上的感覺。
回到會議。市場調研部認為，“格律詩事件”不是個簡單的商業糾紛，也跟伯爵公司有關係。他們認為格律詩這事可以被看作是音響價格戰的開頭，消費者可能會覺得等等看更劃算。事實上，伯爵的銷售已經受了影響。如果格律詩的攻擊是有計劃、有預謀的，一旦它把樂聖打趴下了，兩家聯手，就能相互補充優勢，那對伯爵的威脅就大了。所以說現在問題不是伯爵想不想被卷進來，而是已經躲不掉了。他們還舉了個例子，80年代初靠錄音機起家的雅藝音響，資產從30萬做到2億用了十年，從2億到破產卻隻用了三年，行業變化之快可見一斑。
他們知道格律詩背後的人是丁元英，也調查了這個人。丁元英是柏林大學經濟學碩士，在柏林、北京乾過金融投資，還創辦過私募基金，業內估計他管的錢至少2億，不到一年就從股市卷走至少2億。這個人性格孤僻，不愛交際，沒什麼名氣，但真正了解他的人都評價他是個“鬼才”。
丁元英這個計劃非常周密，把所有相關的資源都最大程度地整合起來了。按丁元英的說法，殺富濟貧的對象是樂聖和王廟村。格律詩在北京擺攤，用柏林、倫敦、巴黎三個城市當托（製造國際聲譽），讓斯雷克公司當打手（提供配件），讓媒體和法院起哄造勢，最後讓伯爵公司來個“落井下石”（給樂聖最後一擊），最終目的是促成樂聖和格律詩合作。可以看到，伯爵在丁元英計劃裡是個起推波助瀾作用的角色。這個“落井下石”具體怎麼操作的，後麵再詳細說。
丁元英計劃的核心就是圍繞著“利益”來安排的。不管是樂聖、斯雷克還是伯爵，他們做的每一個判斷、每一個決定，都遵循一個規律：趨利避害。因為這是人的本能嘛，丁元英就巧妙地利用了這個規律，讓這三方都做出了對他們自己最有利、避免損害的決定。而各方做出的這個決定，又正好能推動實現丁元英最終的目標。這就體現了丁元英對人性規律和資源整合能力的深刻把握。
伯爵這個會開得這麼急，說明蘇逸文心裡很著急，也說明他非常清楚格律詩事件可能對公司的嚴重衝擊，這側麵反映了他敏銳謹慎的性格。客觀來看，伯爵能當上國內音響老大，這麼大的規模和市場效益，本身也說明蘇逸文絕不是一般人。這時候，樂聖和格律詩的官司還沒開打，雙方也沒交換證據，外麵鬨得正凶，時間點非常關鍵。總經理傅子清說會議就是研究這個官司對伯爵可能帶來的影響，並商量對策。目的很明確。
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