第六計 聲東擊西

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!人們紛紛提出批評,甚至開始對SB公司進行猛烈的抨擊。在一片譴責聲中,SB公司的大名傳遍了整個日本。而精明的SB公司在飛臨富士山的前一天,又在報紙上發表聲明,決定撤銷原來的計劃。日本民眾欣喜若狂,以為是他們的聲討發揮了作用,而SB公司也同時在慶祝自己的勝利。因為這一切都是總裁虛張聲勢的計謀,並不是真的要把咖喱粉撒到富士山上。他完全料到了這則啟事會遭來的輿論壓力,因此決定用這種看似瘋狂的舉動引來日本民眾的關注,讓他們牢牢地記住SB的名字,並且誤以為這是家實力極其雄厚的企業。這一出人意料的舉措,果然讓SB公司名聲大噪,並在人們心目中樹立了“財大氣粗”的形象。許多企業紛紛前來與SB洽談業務,幾年之後,SB果真一躍成為了國內外享有盛譽的大公司。

在企業競爭中巧妙地使用“聲東擊西”,大造輿論,故布疑陣,是有力打敗對手、拓展產品銷路、占領市場的有效手段。SB公司先後采取的兩種造勢策略,讓他們成功地蒙蔽了民眾和合作夥伴,利用輿論的力量,為自己的產品贏得了廣闊的發展空間。

前蘇聯智竊商業機密

1973年,前蘇聯打算在美國挑選一家最好的飛機製造公司為他們建造世界上最大的噴氣式客機製造廠,實現年產100架巨型客機。前蘇聯人還對美國聲稱,如果美國公司的條件不合適,他們就將和英國或德國的公司做這筆價值3億美元的生意。美國三大飛機製造商——波音飛機公司、洛克希德飛機公司和麥克唐納·道格拉斯飛機公司聞訊後,都積極謀劃拚搶這筆“大生意”。三家公司都紛紛背著美國政府,私下與前蘇聯進行秘密接觸。前蘇聯方麵則在他們之間巧妙周旋,意在讓它們互相競爭,以更好地滿足蘇方的要求。

波音飛機公司為了第一個搶到生意,毫不猶豫地同意了前蘇聯方麵的第一項要求:讓20名前蘇聯專家到飛機製造廠參觀、考察。前蘇聯專家在波音公司受到了貴賓待遇,不僅仔細參觀了各條飛機裝配線,而且還鑽到機密的實驗室裡做了細致而精密的研究。他們先後拍了成千上萬張照片,獲得了大量的生產資料,最後還帶走了波音公司製造巨型客機的詳細計劃。波音公司熱情送走前蘇聯專家後,還滿心歡喜地期待他們回來談生意、簽合同,不料,這些人竟一去沒了蹤影。

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不久,美國人意外地發現,前蘇聯竟然利用波音公司提供的技術資料設計製造了伊柳辛式巨型噴氣運輸機,這種飛機的引擎也居然是美國羅爾斯·羅伊斯噴氣引擎的仿製品。更讓美國人不解的是,波音公司在向前蘇聯方麵提供資料時特意做了保留,沒有讓蘇聯人知道任何製造機身合金材料的秘密,而前蘇聯用於這種寬機身的合金材料是如何生產出來的呢?波音公司的技術人員絞儘腦汁,反複回憶,終於想起來前蘇聯專家考察時穿了一種有些怪異的鞋子。結果證明,秘密果然在這種鞋上。前蘇聯專家穿的是一種特殊的皮鞋,這種鞋底能吸住從飛機零件上切削下來的金屬屑。他們把金屬屑帶回去分析,很快就能獲得製造合金的秘訣。這一招,讓一向精明的波音公司叫苦不迭,有苦難言。

蘇聯人在這件事上的狡猾,表現在他們成功地應用了“聲東擊西”的計謀。表麵上誠心與波音公司做生意,並在對手中製造緊張情緒,蒙蔽對方,降低對方的警覺性,順利地讓波音公司將注意力都集中在了如何討好蘇聯人上,而實際上蘇聯人已經私下部署如何竭儘全力地盜取製造巨型客機的機密。蘇聯人巧妙地製造“聲東”的假象,隱瞞了自己的真實意圖,轉移了對手的注意力,成功地在產品研製上占領了絕對的主動地位。

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