次壓價，已經從240萬美元降到120萬美元，可以說仁至義儘，可如今你們還不簽字，實在是太沒誠意了！”說完，他氣呼呼地把提包甩在桌上。婁維川也不甘示弱：“先生，中國已經不再像幾十年前一樣任人擺布了，你們的價格，還有先生的態度，我們都是不能接受的！”說完，婁維川同樣氣呼呼地把提包甩在桌上，那提包有意沒拉上鎖鏈，經他這麼一甩，裡麵那些西方某公司的設備資料和圖片便撒了一地。日方代表見狀大吃一驚，急忙拉住婁廠長滿臉陪笑：“婁先生，我的權限已到此為止，請容我請示之後，再與您商議。”婁維川絲毫不讓步，“請轉告貴廠，這樣的價格，我們不感興趣。”說完，轉身便走。第二天，日方沒有任何動靜，中方開始有人擔心最後落個竹籃打水一場空，而婁維川很泰然：“沉住氣，明天上午會有消息的。”不出所料，第二天一大早便傳來消息，日方請中方暫不要和其他廠家談判，廠東正在和生產廠家協商，爭取幾家一齊讓價。下午，日方宴請中方並宣布第五次壓價，婁維川迅速出擊，要求再降價5%便可成交。婁維川知道日方代表也是左右為難，便主動緩和氣氛：“你們是客人，理應由我們來宴請，這次宴會費用，我們包了，價格問題請再和東京請示一下。”其實，對於這次要求能否被對方接受，談判能否成功，婁維川心裡也沒底，算是放手一搏了。日方再次請示之後，宣布最後開價再讓3%，110萬美元。婁維川覺得這已經是日方的底價了，便與日本代表握手成交，不過，他還不忘要求日方來華安裝設備所需的一切費用全部由日方承擔，這樣，婁維川用這個計策又將那2%的差價搶了過來。
婁維川的塑料編織袋廠在此後一年多的時間裡為國家創彙700多萬元，實現利潤200多萬元，工廠引進生產線花費的110萬美元，僅用不到3年的時間就全部賺了回來。婁維川還帶著大家對這套相當先進的設備成功地進行了改良，使得年產量又增加了400萬條。
婁廠長高超的談判技巧著實令人佩服，他的成功不僅在於對市場進行了全麵而細致的調查，同時得益於在談判中運用了“聲東擊西”的策略，明為與第三家廠商合作，實則對日商施壓，最終讓談判對手慌了手腳，敗下陣來。
處世活用
唐伯虎裝傻巧脫身
唐朝書畫家唐伯虎一生的風流韻事很多，這位江南才子，不但善於在紅粉翠繡間周旋，而且能夠在險惡的政治鬥爭中，運用“聲東擊西”之計保全自己。
明孝宗弘治年間，寧王朱宸濠試圖起兵謀反。他特地在南昌城南建了座陽春書院，並且用重金到處招攬人才，打算擴大自己的勢力，為起兵篡位做準備。寧王久聞唐伯虎才名，便有意為己所用，於是特地派人帶重金到蘇州禮聘。唐伯虎不知道寧王的野心，以為對方真的器重自己，當下便受聘來到寧王府。到南昌以後，朱宸濠對他倒也不錯，處處以上賓禮節相待，並騰出一棟別墅讓他居住。不久，唐伯虎看出寧王心懷不軌，有意謀反的跡象，便一心想要逃出虎口，但是，怎樣才能脫身呢？唐伯虎想出一條妙計，他效仿孫臏裝瘋賣傻起來。
寧王派人送重禮給他，他便借酒撒潑，將東西全部打翻在地，並對前來侍候他的幾個婢女大發淫威，又是暴打又是蹂躪，嚇得婢女們誰都不敢靠近他。寧王聽說他一會兒哭，一會兒笑，以為他是在裝瘋，就同王妃一起前去探個虛實。唐伯虎老遠見他們來，就脫光衣服赤身裸體地開始跳舞。朱宸濠大為震驚，惱羞成怒地說：“誰說唐伯虎是賢士，我看他不過是一個瘋子而已！”於是立即下令把唐伯虎趕出寧王府，永不敘用。唐伯虎終於平平安安地回到了蘇州老家。很快，寧王起兵謀反，巡撫王守仁將其鎮壓後，將那些被寧王禮待過的名士們都作為逆黨進行誅殺，隻有唐伯虎佯裝癲狂脫身而去，才沒有受到株連，得以在蘇州城安享晚年。
唐伯虎表麵上狂放灑脫，放蕩不羈，其實一生聰慧而有才能，當洞察到寧王將有異誌時，巧妙地設計脫身，保全了自己。他知道如果辭官回鄉，寧王說不定會懷疑自己，招來殺身之禍。於是借酒裝傻，見東西就砸，見女人就追，采用這些表麵上“聲東”的假象，招致寧王的反感，直至被下逐客令，實現了自己避免成為政治鬥爭犧牲品的“擊西”目的。
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獄出計妙偷神
偷神位一有安臨都國，時寧南
