第十七計 拋磚引玉①

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美國的航空母艦卻躲過了這場災難性的襲擊而未受任何損失。日本海軍將領山本五十六想用“調虎離山”計,佯攻太平洋戰略要地中途島,進而引誘美國航空母艦出戰,以優勢兵力將其消滅。

1942年5月27日,山本五十六親自率領強大編隊向中途島海區開進。此編隊由上百艘日本軍艦、8艘航空母艦、11艘戰列艦以及700架飛機組成。

而當時的美國太平洋艦隊還沒有能夠投入戰爭的戰列艦,航空母艦也隻有3艘,兵力處於絕對劣勢。能不能戰勝日本的聯合艦隊,讓美軍十分憂慮。

5月初,美國太平洋艦隊司令尼米茲覺察到大戰即將來臨,但苦於不清楚日軍的進攻方向和目標,加上太平洋戰線漫長,給有效的防禦帶來了極大的困難。慶幸的是,美軍在截獲對方無線電通訊時發現,日軍一直都在用“AF”兩個字母作為作戰地點的代號。要針鋒相對地部署兵力,加強防務,嚴陣以待,有力地回擊日軍的進攻,必須解開“AF”之謎,這是美軍正確完成作戰部署的關鍵。

鑒於美軍情報官推測“AF”可能是中途島,美情報人員決定施用“拋磚引玉”之計,誘使日本人泄露實情。於是,中途島駐軍被授命拍發一份有意讓日軍破譯的電報,內容是“此處淡水設備發生故障”。不出所料,“玉”順利地被引出來了。48小時後,美軍截獲了日方向外傳輸的密電,內容是“AF很可能缺少淡水”。美軍大喜過望,因為它證實了日軍多次使用的“AF”實際上就是中途島的代號。

據此,美軍詳細查明了日軍進攻中途島的作戰計劃,也完全摸清了山本調用75架作戰飛機,2000名守備部隊,以及高射炮、反坦克雷等的作戰裝備。於是,美軍為在中途島海域提前設好圈套,迅速將經過珍珠港攻擊後剩下來的艦隊分編為兩支,趕在日軍戰區警戒潛艇進入其陣地前,到達中途島東北方位於日本潛艇警戒線監視範圍以外的地方等待,伺機對毫無察覺的日本航空母艦編隊側翼進行突擊。

6月3日下午,龐大的日本艦隊前進到中途島西北海域。6月4日清晨,在日軍還未空襲時,中途島上的美機已經全部升空,一部分對日機就進行攔截,一部分則進行反擊。同時,52架美機分5批向日航空母艦發起攻擊。7時零2分,美艦載機共有131架直撲日航空母艦。9時20分,41架魚雷機打前陣,對航空母艦抵近攻擊,另有50架轟炸機從雲層中穿出,垂直投彈,瞬間擊沉三艘航空母艦。日軍的“飛龍號”航空母艦雖然擊沉美“約克城號”航空母艦,但自己也同樣中彈,於次日沉沒。

最後,日軍以損失4艘航空母艦及300多架飛機的後果,無奈地從中途島戰場撤退。滿懷信心地放出艦載機群準備再創一個偷襲珍珠港奇跡的日軍,竟敗在了美軍“拋磚引玉”的情報戰略上。美軍輕而易舉地用假情報這塊“磚”換來了真情報這塊“玉”,成為其在這場戰鬥中輕鬆取勝的關鍵。

商家活用

買一贈一的奇效

在經營活動中,可以在很多方麵引用“拋磚引玉”之計。如企業在商品推銷活動中投入廣告費用、產品開發活動中投入科研費用和試生產費用,招攬人才過程中出示的福利待遇等等,無不收到拋磚引玉之效。

美國康涅狄格州有一家叫奧茲莫比爾的汽車廠,它的生意曾長期不振,工廠一度麵臨倒閉。該廠的總裁對經營和生產策略進行了反思,總結出了企業經營失敗的原因:推銷方式不靈活。於是,他對競爭者及其他商品的推銷術進行了認真的比對,最後設計出了一種大膽的推銷方式,“買一贈一”。

買一送一的做法,由來已久了,但一般的做法是免費贈送一些小額的商品。如買電視機,送一個小玩具;買錄像機,送一盒錄像帶等等。而這種對顧客施加一點小恩惠的推銷方式,的確能起到很大的促銷作用。

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