一種威力無比的經營管理武器——激勵機製，以高工資激發雇員的進取心和競爭欲，從而為公司創造更多的勞動成果——利潤。
該公司的激勵機製在於它所采用的利潤分享製度，即把每年所賺的利潤，按規定的比率分配給每一個員工。這就是說，公司賺得越多，員工也分得越多。員工明白了這個“水漲船高”的道理，便人人奮勇，個個爭先，積極生產自不用說，還主動提意見改進產品。因此，該公司在家庭用品業中一直以高質量著稱，始終能贏得大量的訂貨。
從表麵上看，職員的工資高，成本也就高，利潤就會偏少。而事實上，該公司形成了一個良性循環的增值體係：高工資—高效率—高利潤—更高的工資—更高的效率—更高的利潤……長此以往，給雇員支付高於一般水平的工資，反而是一項降低成本的有效手段。因為支付給雇員的那部分工資，畢竟隻是新增長利潤的一部分。同時，高工資手段還能起著加強企業向心力，穩定雇員隊伍的作用。當然，還有利於從別處挖來人才。
羅伯梅德公司“拋磚引玉”的良苦用心換得了財源滾滾。這一明智之舉已為越來越多的企業所效仿。而“拋磚引玉”這一計的優劣在於要懂得“精打細算”，算得準，拋出一塊磚，可以賺得一塊玉，可謂一本萬利。算不準，很可能變成“拋玉引磚”，血本無歸。
請記住我們的域名𝐨𝐨𝐩.𝐭𝐰
漢斯的小銅牌
“拋磚引玉”之計，要能在商戰中順利實施，主要靠“利而誘之”。就是利用對方（包括敵人、競爭對手、顧客）愛占便宜的弱點，先給他一點甜頭，付出點小代價，做出小犧牲，從而獲取大利。這是一種“先予後取”的策略。
漢斯是美國一家罐頭食品公司的經理。為了擴大公司聲譽，有一年他帶著公司的產品去參加在美國芝加哥市舉行的全國博覽會，誰料，他的產品卻被安排在展廳中一個最偏僻的閣樓裡。本來是想擴大影響，提高自己公司的知名度，這種安排卻顯然難以達到目的。於是，漢斯找到大會主辦人要求調換一下位置。主辦人說：“你瞧，這些都是大公司的名牌產品，我們必須把它們放到最合適的位置。漢斯先生，你的產品位置也是最適合的。”
漢斯一看，可不，在顯著位置擺放的都是全國數一數二的產品。自己的產品雖然也不錯，但相比之下名氣小多了。可是花錢來參加展覽會，總不能一無所獲，空手而歸吧！漢斯隻好等待時機，隨機應變。
一天過去了，參觀的人絡繹不絕，卻很少有人光顧漢斯的櫃台。眼看展覽時間不多了，漢斯很是著急，連晚上躺在床上都在苦苦琢磨。第二天，他終於想出了—個巧妙的辦法。這天，他沒去展會。
第三天，會場的地麵上突然出現了許多小銅牌，銅牌的背麵還刻著一行字：“拾到小銅牌的人，可以到展廳的閣樓上漢斯食品公司陳列處換取紀念品一件。”於是人們紛紛撿走銅牌，擁到漢斯的閣樓。本來無人光顧的小閣樓，一下子被擠得水泄不通。人們紛紛相互告知“漢斯小銅牌”的新鮮事，為此，還有記者專門對漢斯的小閣樓作了報道。這下，漢斯的產品名聲大振，光在這次展覽會上就賺了55萬美元。
原來，漢斯正是用了“拋磚引玉”、推銷產品的妙計。他在產品無人問津的情況下，連夜找人做了許多小銅牌，派人遍撒展廳，把顧客引到他的櫃台，加上他的產品質量不錯，很快就賣得了好價錢。漢斯製作的小銅牌雖然讓他送出了一些紀念品，但與由此帶來的利益相比，簡直是微乎其微。“拋磚引玉”的巧妙，讓漢斯以小的代價換取了更多的名利。
劉天就低價生財
“拋磚引玉”是一種“先予後取”的策略，同時，這也是一種“善取舍”的策略。商家不懂得應當付出，不肯“舍”，還想得到收獲，從中取利，是不容易的。
1955年，劉天就創辦了香港妙麗集團，任董事長。初創時，妙麗集團是經營品種少的小百貨零售店，員工隻有6人。20多年後，妙麗集團已經成為以百貨批發業為主，兼營百貨零售、地產、工業加工、旅館、學校、旅遊業的多業綜合集團。經營地域覆蓋香港、美國、加拿大、新加坡、日本、內地的深圳等地。1976年以來，妙麗集團的發展更為迅猛，每年都要增設一兩個門市部。到1984年，營業額已近4億港元。
。償賠予給倍5的格價按願他，貴格價的店商他其比果如，品商的售出團集麗妙凡是就，”倍5賠平晤“謂所。訣妙爭競的”倍5賠）平（晤“個一有就天劉長事董是要主，就成的樣這得取能以所之團集麗妙
。麵外場商在掛排並號牌大的店商和式形幅橫的大巨以還，貼張處到語標成寫其將，號口的”倍5賠平晤“出想又他時同，售出價發批按律一品商的售零將地鼓旗張大就天劉，理心種這的客顧於基。宜便最價售店商家哪中品商類同慮考要先首都般一，時品商買購客顧
。隆興意生，市若庭門此從團集麗妙，驗靈然果招這的就天劉
。少損耗壓積，快轉周金資，低本成，樣這。品商的美物廉價又場市有既些那進門部購采導指，關貨進把嚴就天劉，本成低降，銷多證保了為
。遇待員會天一得獲可就錢角5花要需隻，日期星逢每而；半減準標上以按費會，生學校在的萬百上港香對；費會元港05交年每人每，的會入體集中位單個一；遇待員會年1受享可即，費會元港08交人每，度製員會期長有設民居住常港香對還麗妙。元港004宜便要價員會，發沙皮真的元港0002近套一如比。大越價差品商的檔高越且而，些低要價員會非比價員會：格價種兩員會非和員會著標往往上簽價品商的市超麗妙。客顧新引吸，客顧老持維，”度製員會麗妙“了行實還就天劉，時同
。人萬02達高則，員會期長的”麗妙“而；右左名萬1在持維常通員會天期星的”麗妙“，計估據
費員會的元港萬千數年每了來”引“，”磚“為價惠優以就天劉長事董的團集麗妙
