一位聰明的英國人賽西爾·羅得斯購買了大量瞬間變得廉價的鑽石礦，確立了其鑽石供應行業的壟斷地位。
事情是這樣的：羅得斯的戴比爾斯公司與所有生產鑽石的國家進行了協商，要求這些國家的鑽石隻能通過他的公司出售，交換的條件是，戴比爾斯公司保證會購買他們所有的鑽石，而且承諾利用壟斷地位維持鑽石的高價。這次交易給戴比爾斯公司帶來了巨大的意外收獲，即幾乎控製了全世界的鑽石交易，占取了世界鑽石市場80%的份額。
隨著鑽石礦的不斷發現以及世界政治格局的改變，戴比爾斯公司在世界鑽石市場的占有率削減到了65%，但他們仍然有足夠的實力操縱世界鑽石市場。為了維持高價，戴比爾斯儲藏了鑽石，這使市場上的鑽石遠比實際稀少。
但這隻是他們戰略的一部分。一旦人們開始意識到鑽石和廉價的普通寶石無異，戴比爾斯將會陷入藏有大量無法出售的鑽石的困境中。但戴比爾斯公司采取了聰明的市場策略，他們向市場投放廣告，還開展類似的公開宣傳活動，引導全世界的人相信鑽石是愛情的最佳象征物。“他們成功了，他們開拓了婚姻市場。”作家愛德華·傑伊·愛波斯坦說道。
愛波斯坦寫了有關鑽石壟斷方麵的書，描述了戴比爾斯公司抓住美國男人心理的過程：“在19世紀末，有個國家剛剛聚焦了100多種不同的文化。那裡沒有統一的風俗習慣，沒有人知道應該如何行為舉止，此時戴比爾斯公司傳授了一個簡單的方式：‘如果你愛上了某個女人，那就送她一顆閃閃發光的小鑽石，她會將鑽石戴在自己的手指上。’”
電影行業繼續了這項事業。引領時代風尚的電影明星們，單膝下跪，捧著被電影渲染得閃閃發光的鑽石，陶醉在求婚的台詞中。好萊塢獻上了“鑽石是女孩最好的朋友”的讚美詩。鑽石頓時身價飆升。
鑽石廣告決定於戴比爾斯倉庫裡的鑽石型號。當儲備了大量的大顆粒鑽石時，戴比爾斯公司打出的廣告語是：“鑽石越大，代表你越愛她。”
隨後，俄羅斯增加了小顆粒鑽石的開采量。因為戴比爾斯公司要履行與俄羅斯簽訂的購買合同，公司突然間擁有了大量的小顆粒鑽石，所以戴比爾斯公司提出了新的創意：結婚多年後，如果一個男人愛他的妻子，就應該贈送她“永恒的鑽戒”表示對愛情的忠誠，而這個鑽戒鑲滿了很多小顆粒鑽石。今天，成千上萬的美國女人佩戴了“永恒的鑽戒”，原因是南非公司要履行與俄羅斯簽訂的供應合同。
令人驚訝的是，雖然其他寶石也很漂亮，但戴比斯爾公司總是有辦法令女人們神魂顛倒地迷戀鑽石。
有位記者做了一個測試。他借了一顆價值65 000美元的大鑽石和一枚不到100美元的立方鋯石，但你能區別出它們之間的差異嗎？珠寶商能識別嗎？同樣不能。他們無法通過肉眼辨別出真假。有個珠寶商確信兩顆鑽石都是假的。在美國寶石學院，鑒定等級的主管展示了他們是如何用機器辨別真假的。記者對他說：“我應該在電視上告訴人們去購買假貨，因為即使是珠寶商也不能識別真偽！”他回答說：“確切地說，最最重要的一點是，你自己知道是否擁有真正的鑽石。”
可以拿出“鏟子”挖掘真相了。隻要人們不能區分不同種類鑽石之間的差別，鑽石經銷商就會千方百計地實施他們的詭計，例如，推出精心設計的廣告，讓人們花費上千美元購買與10美元的石頭毫無差別的鑽石。
希望所有的女人都能相信這個事實。
“但鑽石應該是個不錯的投資對象。即使鑽石真的不能表達愛情，但它至少具有經濟價值。如果你需要錢，你可以通過轉讓鑽石收回你的投資，而且你可能會得到更多。”
這是人們通常的想法，但這同樣是個誤解。
記者做了另一個調查。他向助手借了一枚鑽戒——3個鑒定家曾表示它能值2 400美元。隨後他帶著這枚鑽石逛了20家珠寶店，告訴珠寶商要出售這枚鑽戒。有些珠寶商出價500美元，有些出價800美元，隻有一個珠寶商出價1 200美元，沒有人出價能接近 2 400美元。
後來記者帶著攝像組再一次回到那幾家珠寶店，看看他們麵對電視鏡頭的時候能不能出更高的價。大部分珠寶商的出價更高了，但即使麵對鏡頭，也沒有人出價超過1 500美元。有個珠寶商告訴記者出售鑽石是會虧本的，因為鑽石零售的回報率達到100%。
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記者：如果我有一枚戒指想要出售給你，你能出價多少？
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