【第107章 新一輪外賣大戰】
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騎跡外賣櫃在臨州各大高校鋪開的一個月。
臨州科技大學。
學生宿舍樓下，久違的出現了騎手紮堆的情況。
黃騎士看著同樣等在宿舍樓底下等學生下來拿外賣的橙騎士，欲哭無淚。
“以前沒有外賣櫃的時候，也沒覺得有什麼，用了一個月免費的外賣櫃，突然要開始收錢了，突然就有些不習慣了。”
“誰說不是呢，可放一次外賣櫃，要收四毛錢，一天下來，也要二三十塊，本來配送費單價就低，還要我們騎手自己掏這錢。”
一邊，剛放完外賣的騎跡全職騎手，從幾人身旁路過。
加厚的冬季製服，又防風又保暖。
再看看幾人身上那單薄的馬甲，對比一下子就出來了。
天氣冷，分公司負責人的心更冷。
會議室。
投影上，是一組數據對比圖。
“臨州市的外賣市場，一直都是我們醜團和閃購兩個外賣平台占據，東東外賣占據的份額不到5%。
常規情況下，臨州每個月大概能有6000萬單外賣訂單，我們占4000萬單左右，閃購1700萬單左右，剩下是東東的。
但是，過去一個月時間，騎跡硬生生拿到了630萬單外賣訂單。”
會議室很安靜。
每個人臉上的表情都各不相同。
650萬單，不是騎跡的極限。
要知道，從騎跡外賣平台上出現第一家臨州市的商家開始到現在，這一個月，最開始，騎跡的入駐商家很少，騎手也很少。
在這種發展期，還能拿下650萬個訂單，就已經能說明問題了。
要是放任下去，過不了多久，這個數字就會變成一千萬單，兩千萬單。
“騎跡是從高校開始往外擴，他們的外賣櫃，在各大高校宿舍樓下都擺上了，加上他們的審核製度，還有後廚實時直播，學生能用不那麼貴的價格，點到現炒的、熱乎的、吃了不會拉肚子的飯。
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整個臨州市，一百四十萬大學生，幾乎都成了騎跡的忠實用戶。”
這是個很恐怖的數據。
學校周邊，一直都是餐飲聚集地。
學生挑，騎跡完全就是照著學生的喜好在開公司。
騎跡審核嚴格，能入駐，顧客信得過，複購率變高。
複購率高，商家發現好好做生意是能掙到錢的，就會更用心。
這種模式，實際上就是在逼著商家提供更優質的用餐體驗。
其他平台的模式是通過高抽成，促使劣幣驅逐良幣，而騎跡恰好相反。
顧客發現原來一份現炒的素菜，隻要12塊錢，就不會再去選20一份還是預製菜的。
“趙總，還有件事，最近天氣變冷，好多顧客投訴，說是外賣送到的時候，已經涼了，很影響用餐體驗。”
負責人坐在主位上，很頭大。
這些問題，他都知道，也都反映給了總部。
總部給出的回複也讓他很頭大。
“總部那邊已經回複了，同意給我們追加三個月的虧損預算，但是在這三個月時間內，我們必須穩住臨州這邊。
具體方案，提高騎手配送費，在現有基礎上，開啟大額滿減活動，另外，醜團的外賣，需要放外賣櫃的，平台會統一支付，不再需要騎手自己花錢。”
另一邊，閃購也是差不多的決定。
招全職騎手是不可能的。
更別說對標騎跡全職騎手的薪資待遇。
臨州不是個小地方。
人口千萬的城市，除了半死不活的東東外賣，剩下兩家都不可能把這麼大市場拱手讓出去。
騎跡科技。
林硯收到了消息。
兩家平台在臨州負責人要找他談外賣櫃費用的事。
雖說是對手，可送上門的錢，不掙白不掙。
整個臨州，八十所高校，宿舍樓數量將近2000棟。
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