沈硯把那隻簡陋蒸器放回長案上，目光卻沒離開桌上攤開的幾包香材。
藿香、零陵香、白芷、薄荷，再加一點壓底的檀香。
味道一包包聞過去，院子裡像忽然開了家半成不成的香鋪。葛七聞兩下還覺得新鮮，聞到後頭，眼神都開始發直。梁三更慘，剛把火壓穩，便被沈硯拽過來試味，試到最後人都像被香氣熏薄了一層。
“少爺。”常福捂著鼻子，滿臉痛苦，“奴才現在覺得自己不是人，是個會喘氣的香囊。”
沈硯正把幾塊不同批次的皂擺成一排，聞言頭也不抬：“忍著。你今天的作用，就是當鼻子。”
“那也不能一直當啊。”常福悲憤道，“奴才剛才先聞了花香那塊，又聞了藥草那塊，再聞這塊薄荷的，現在腦子裡像有一群姑娘拿著艾草追我。”
院裡幾個人沒忍住，都樂了。
香皂已經做得出像樣的東西，接下來便不是“能不能成”，而是“成什麼味”。
沈硯很清楚，第一批貨根本不能亂賣。
這玩意兒若像鹽、米、布匹那樣往外鋪，十有八九會被人當成“沈家少爺又折騰出的新鮮胰子”，賣得動也慢，還容易在街麵上先被挑一圈毛病。可若先送進最在意手淨不淨、味香不香、東西體不體麵的那群人手裡，路就完全不同了。
女人，尤其是高門和富戶女眷，才是這門生意最快的火頭。
她們若說好，比他在街上吆喝十日都值錢。
“都過來。”沈硯敲了敲桌麵，“先把腦子收一收，今天不隻試味，還得定路子。”
眾人圍了上來。
桌上擺著四種新出的皂樣。
第一種偏花香，是昨晚試著把花末和輕香料往裡壓了一點，剛聞時倒挺討喜，可後頭有點浮。
第二種偏藥草淨味，藿香、白芷和一點艾納草壓得穩，聞著像剛曬過的乾淨衣裳，去油也好，就是太正經。
第三種偏清淡，薄荷和零陵香走得輕，洗的時候乾淨爽利，可留得不夠久。
第四種則最折中，淨氣在前，後頭有一點極輕的柔香，不招搖，但洗完之後手上會留一層很淡很穩的氣味。
沈硯先把第一塊花香皂遞給常福：“你再試。”
常福一臉警覺：“為什麼又是我？”
“因為你反應最誇張，適合做樣本。”
“少爺，您這話聽著不像誇人。”
“本來也不是。”
常福隻得認命去井邊洗手。
沒一會兒，他甩著手回來，先聞，再皺臉：“好聞是好聞，可像把花枝子硬往人手上按。剛洗完挺精神，再多聞兩下，有點甜得發飄。”
老孫也接過去試了試，點頭道：“這味兒年輕小姐怕是喜歡，可若拿不準，容易顯得輕。”
沈硯嗯了一聲，把第一塊撥到一邊。
“第二塊。”
這回是葛七。
他洗得認真，洗完後舉著手聞了又聞，最後憋出一句：“乾淨，像藥鋪裡剛曬過草，可是不是太像治手，不像養手？”
梁三在旁邊笑：“你這手本來也像該治一治。”
葛七立刻罵回去，院裡又是一陣笑。
沈硯卻點了點頭。
這塊確實穩，但穩得太過。尋常男客或者講究實用的人會覺得好，高門女眷未必第一眼就心動。
第三塊清淡款出來時，更熱鬨。
許木匠隻洗了一把，便道：“這倒清爽，可也太輕了。我現在一陣風吹過來，都分不清是皂香還是井邊涼氣。”
趙木頭難得多說一句：“像沒用完。”
沈硯聽樂了。
更多小說內容請訪問o o p . t w
“你這話說得準。”
東西做買賣，最怕“像沒用完”。
貴人花錢，不怕貴一點，怕的是買回去沒感覺。
最後試到第四塊時，院裡反倒安靜了些。
常福先洗，洗完後照例抬著手四處聞，聞了一會兒，臉上那種誇張的痛苦神情終於沒了。
“這個……這個不衝。”
“像是先乾淨了，再慢慢有點味兒冒出來。”
”。香的理講像著聞。搶不“：頭點也，試著接七葛
”？了理講不講懂都香連在現你“：了樂三梁
”。強的臉撲來上一塊那頭前比正反“
”。穩最塊這“：下一了吟沉，完試孫老
”。錯易容不但，怪最是不也，香最是不“
。笑了笑正真才這硯沈
。個這是就的要他
。跳一人嚇先是不而，”層一高子胰常尋比西東這“得覺後之了用人讓要，麵體要，穩要。的門開去拿是，的緣眼賭去拿是不批一第
。調慢慢頭後著留以可塊那香花
。路一另合適更是隻，廢是不也味淨草藥
。塊那的錯出易容不最是能隻，的去出打先下眼
”。它就，行“
”。香留手淨走先款一第“，頭前最在擱，來起拿塊四第把硯沈
”？香留手淨“：眼眨了眨福常
”。香點一住得留，淨得洗——話實講先品樣批一第。的子銀騙像就聽一，露春、雪凝、花百麼什叫就來上別“，道硯沈”。對“
”。的別談再，同不子胰通普和它住記先人讓“
”？賣開鋪不先想是爺少“：口開才時這，話插麼怎沒直一，旁一在站房賬老周
”。賣開公不在現少至“，眼一他了看硯沈”。賣不然當“
。外門指了指手抬，中院到走他
”。子胰鮮新的做爺少家沈是當隻也，點一用好；牛吹你說，了輕香；人宰你說，了貴。的刺挑會最是，的貨識是不？人麼什是的來上圍先最，賣著擺碼明裡子鋪去拿真。住穩剛才西東這們咱“
”——’物新的家哪是這‘句一問相互先、歡喜先、試先們她讓，裡手眷女的子圈小、宅後、宅內進送先若可“
。了笑，合一子扇他
”。了賣著求們咱是不就那“
