周老賬房聽明白了。
這是先做圈層。
先從最在乎潔淨和香味的人那裡起口碑，再讓口碑自己往外走。這樣東西一旦露麵，就天然比街麵上的粗胰子高一頭。
“少爺高明。”周老賬房緩緩點頭。
常福卻先想到了別處：“那咱們第一批送給誰？”
“先不急著定人。”沈硯擺擺手，“先把樣子做像樣。”
說完，他又回到長案前，開始琢磨包裝。
香皂這種東西，若光是一塊裸皂遞出去，再好用，也容易被人先看輕半分。包裝不用太誇張，可一定得有分寸，讓人一看便知道，這玩意兒不是澡堂邊上隨手切的胰子。
他拿過幾張粗紙和兩塊舊布頭，試著比了比。
“木盒先不要。”
“為什麼？”常福問。
“太貴，也太招搖。第一批是送樣，不是顯擺。”
沈硯把一張稍厚的素紙折起來，包住皂塊，又抽細麻繩輕輕一繞，“先用硬一點的淨紙包，外頭係細繩，紙麵上壓個簡單記號。”
“什麼記號？”
沈硯想了想，隨手在紙上畫了個極簡的紋樣。
像一滴水，又像一片葉。
“先別太花。太花像胭脂鋪子，太俗。”
“就要這種，一眼看過去，乾淨，克製，但和普通胰子分得開。”
周老賬房拿起來看了看，點頭：“這法子好。紙不貴，做出來也有樣子。”
“而且方便成批包。”沈硯道，“第一批送出去，別人拆開時，也得有點拆禮的意思。”
常福立刻接話：“對對對！像收禮。”
“收什麼禮。”沈硯白他一眼，“最多算收個體麵。”
眾人又一起動手，把幾塊定下來的淨手留香皂分別包了幾種樣子。
有的隻用素紙和細繩，有的在裡頭墊了薄薄一層淨布，還有的試著加了一張寫用途的小箋。結果弄到最後，常福自己先把自己繞暈了。
“少爺，這塊是淨手留香，還是留香淨手？”
“那張箋是給人看的，還是係外頭的？”
“這繩結怎麼越打越像賣肉的？”
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沈硯看著他手裡那塊被五花大綁的皂，差點笑出聲。
“你這是送樣，還是準備把它押去問斬？”
梁三在旁邊更絕，試聞試到後頭鼻子都木了，還一本正經地說：“少爺，我覺得現在這幾塊聞著都差不多。”
老孫冷笑一聲：“那是你聞過頭了。你現在去聞蔥薑蒜，怕都覺得有花味。”
院裡一陣哄笑。
鬨歸鬨，活卻慢慢順了。
到日頭偏西時，長案上已經整整齊齊擺了十來塊包好的淨手留香皂。
素紙、細繩、簡記。
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