沈硯把第一批包好的淨手留香皂擺在長案上時，沒急著讓常福抱出去亂送。
他先親自挑了一遍。
邊角不齊的，留工坊裡繼續試手。
香味偏浮的，壓下。
紙包係得像給犯人上枷的，也拆了重包。
常福站在一旁，手都快忙成風車，忍不住嘀咕：“少爺，不就是送人試用嗎？至於挑得比相看媳婦還細？”
“至於。”沈硯把一塊皂翻過來看了看，指尖在皂麵輕輕一壓，“第一批出去，不是為了賣幾塊錢，是為了讓人記住。”
“記住什麼？”
“記住這東西和街上胰子不是一路貨。”
他說著，忽然拿起小刀，在其中一塊皂角最不顯眼的地方輕輕刻了一筆。
像一滴水，又像一枚葉尖。
極淺，卻乾淨。
常福一愣：“少爺，您這是做記號？”
“嗯。”沈硯點頭，“東西一旦出去，別人喜歡了，回頭再想找，總得有個認的地方。紙包會拆，繩子會丟，皂上的記號不會。”
他又看了兩眼，覺得單獨刻太慢，便讓趙木頭在模子邊角改一道細小暗紋。這樣壓出來的每塊皂，邊角都會帶一點極簡紋記，不顯招搖，卻足夠辨識。
“以後別人一看這小紋，便知道是咱們這邊出的。”
周老賬房站在旁邊，緩緩點頭：“少爺這是先替東西立名。”
“對。”沈硯笑了笑，“詩我能抄，皂別人早晚也能學。但記號、口碑和先入人心這件事，慢半步就吃虧。”
第一批樣皂沒有公開往外撒。
沈硯挑的路子很窄。
先走沈府內宅，再借周老賬房那邊幾處穩妥關係，送進兩家酒樓掌櫃夫人手裡，又繞了個圈，通過不顯山露水的采買口子，悄悄進了幾處高門後宅。
話也都說得差不多。
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不是“沈家少爺新做的稀罕物”，而是“有塊淨手留香的新皂，洗後手上氣味比尋常胰子乾淨些，可先試試”。
不吹，不硬塞。
先讓東西自己說話。
兩天後，第一波回音便到了。
最先傳回來的，是沈府內宅。
張媽媽親自來了一趟，手裡還捏著那塊已經用去一角的皂，臉上神情比前幾日客氣多了。
“少爺，老奴按您的吩咐，讓後頭幾位姨娘和兩位管事娘子都試了。”
“如何？”
“都說洗得淨。”張媽媽頓了頓，又壓低些聲音，“尤其是留在手上的那點淨香，不衝，洗完過一陣還有。今早廚房那位秦娘子還專門問，這東西外頭買不買得到。”
常福在旁邊聽得眼睛直亮。
沈硯卻沒露太多喜色，隻伸手把那塊用過的皂接過來，先看磨損，再聞餘味。
“可有人說不好的？”
張媽媽愣了一下，像沒想到他先問這個。
“有。”
“二房那邊有位嬤嬤嫌香不夠重，說比起香膏總差點意思。”
“這算不上壞。”沈硯點頭，“她拿香皂去比香膏，本就沒比對地方。”
“還有呢？”
“有個婆子說，這東西拿在手裡太規整，舍不得用。”
這回連周老賬房都忍不住笑了。
沈硯卻若有所思：“舍不得用，說明樣子像回事。這個也記上。”
再到下午，城南那家酒樓掌櫃夫人的口信也來了。
是通過周老賬房轉回來的。
那位夫人原本隻是看著新鮮，拿去淨手試了試，結果用完以後，嫌原先的胰子一股子堿味，轉頭便問還能不能再勻兩塊，順便替自家小姑子也留一塊。
“她還專門問了那皂角上小小的水葉紋記，說看著簡淨，認著方便。”
周老賬房說完，望向沈硯：“少爺這一步，算是用對了。”
沈硯這才真正笑了。
東西能不能用，是基本盤。
能不能讓人認住，是生意。
現在兩樣都開始有了。
可他還沒來得及高興太久，到了傍晚，工坊外頭便來了個更講究的人。
來的是一名宮裝不顯、舉止極穩的嬤嬤。
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