梁舒把一遝合同摔在桌上的時候，咖啡杯差點倒了。
「盛和出手了。」
林聽晚正在整理寫字樓C座那六層的茶水間試喝數據，聽到這話抬起頭。梁舒的臉色不好看，嘴角往下拉著，手裡還捏著手機，屏幕上是一張截圖。
「什麼情況？」
梁舒把手機遞過來。截圖是鼎恒商業的采購經理老呂發的微信消息，語氣客氣但意思很硬——「梁總，不好意思，下周的鋪貨計劃臨時調整，我們決定先把貨位留給盛和。之前說好的陳列位暫時擱置，有變化我再通知您。」
林聽晚看完，把手機放在桌上，沒說話。
「擱置。」梁舒在對麵坐下，聲音壓得很低，「你知道擱置是什麼意思嗎？就是被截胡了。盛和一定是給了他更好的條件——要麼更低的進價，要麼返點，要麼就是排他。」
「我們跟鼎恒簽的是什麼合同？」
「框架協議，不是獨家。約定的是月度補貨、固定陳列位、七天賬期。」梁舒翻開文件夾，抽出一份合同遞過來，「你看第四條，乙方有權根據市場情況調整合作內容，但需提前十五天書麵通知。」
林聽晚接過來，逐字看完第四條。
「十五天書麵通知。」她指了指合同上的日期，「老呂發消息是今天，但鋪貨計劃從下周一才開始。他沒有提前十五天通知。」
梁舒怔了一下。
「你是說——」
「他違反了框架協議的第四條。」林聽晚把合同放回桌上，語氣很平，「不是我們被截胡，是他違約。」
梁舒的表情從焦慮變成了意外。她靠回椅背想了想：「但我們現在撕破臉沒有意義。鼎恒是寫字樓場景裡最大的連鎖便利店運營商，得罪了老呂，後麵整片區域都進不去。」
「誰說要撕破臉？」
林聽晚站起來，走到白板前麵，拿起馬克筆。唐棠剛好端著一杯美式走進來，一看這架勢就知道有事，趕緊拉了把椅子坐下。
「鼎恒的事我剛聽了一耳朵。」唐棠把咖啡放在桌上，「盛和給的條件是什麼？」
「不清楚，但無非就是那三樣——低進價、高返點、排他鋪貨。」梁舒說。
「排他不可能。」林聽晚在白板上寫了幾個字，轉過身麵對她們，「鼎恒在C座的便利店一共四個點位，一樓大堂、十二樓、十八樓、二十四樓。我們簽的是全部四個點位的框架協議，盛和想要排他，老呂就得把我們全部踢掉，合同違約金是多少？」
梁舒翻了翻文件：「單方解約賠付當期月均采購額的兩倍。我們上個月在鼎恒的采購額是四萬八，兩倍就是九萬六。」
「九萬六。」林聽晚用筆在白板上寫下這個數字，「盛和願意替老呂出這筆錢嗎？如果願意，說明他們看重的不是這四個點位，而是整棟樓的渠道控製權。如果不願意——」
「那老呂就是在虛張聲勢。」唐棠接過話，端起咖啡喝了一口，「他想用盛和來壓我們的進價。」
【𝗼𝗼𝗽.𝘁𝘄 無錯章節】
林聽晚點了下頭，回到桌前坐下，打開筆記本電腦。
「我今天下午去了一趟C座。」
梁舒和唐棠同時抬頭。
「不是去談判，是去看數據。」林聽晚把電腦屏幕轉過來，上麵是一張表格，「十二樓那台冷櫃，上周的日均掃碼量是四十七人。十八樓三十九人，二十四樓最高，六十一人。一樓大堂最低，隻有十二人。」
「一樓人流量最大，掃碼最少？」唐棠皺眉。
「因為一樓是過路客。進了電梯上樓的才是真正在這棟樓裡上班的人。」林聽晚指著表格右側的一列數據，「你看這個——二十四樓掃碼的六十一人裡，二十三個當天下了單，轉化率37.7%。十二樓四十七個掃碼用戶裡，下單的十九個，轉化率40.4%。四個點位平均轉化率36.2%。」
「便利店渠道的行業平均轉化率是多少？」她問。
梁舒想了想：「飲品品類，便利店貨架端架的平均轉化率大概在8%到12%。」
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