死的是表達。
這句話在會議室裡落下後，最先反應過來的不是陳硯秋。
是趙岩。
陳硯秋把筆往桌上一放，笑意很淺。
“林小姐，這話聽起來挺鋒利。但我們現在的問題，不是表達死不死，是貨賣不出去，公司沒錢。”
“貨賣不出去，和表達死了，不衝突。”
林聽晚語氣平穩。
“如果用戶不知道為什麼要買，渠道就隻能靠促銷推。促銷推不動，銷售壓力就會變成壓價、返點、鋪貨。最後你們會越來越像一個沒有品牌的飲料代工貨。”
趙岩臉色微變。
陳硯秋坐直了些。
蘇敏低聲說：“最近有幾個渠道確實一直讓我們做買二贈一。”
趙岩看她一眼：“不促銷你能動銷？”
“動銷不能隻靠促銷。”林聽晚接過話，“尤其你們這個價格帶，如果長期靠促銷，會把品牌錨點打穿。”
趙岩靠回椅背。
“所以你有什麼辦法？”
這句話很熟悉。
盛和也常常有人這樣問她。
語氣裡不是期待辦法，而是等她暴露漏洞。
林聽晚沒有被帶著走。
“現在沒有辦法。”
趙岩笑了：“那你剛才說那麼多？”
“因為沒有數據和用戶訪談支撐的辦法，都是猜。”
林聽晚把電腦合上一半。
“我不靠猜接項目。”
會議室安靜下來。
陳硯秋看著她：“那你建議怎麼做？”
“三天診斷。”
林聽晚伸出三根手指。
“第一天，看資料。真實銷售數據、複購、渠道反饋、投放素材、客服記錄、用戶評價、退貨原因。”
“第二天，訪談。至少二十個真實用戶，十個購買未複購用戶，五個高頻複購用戶，五個目標用戶但未購買樣本。”
“第三天，內部訪談。產品、銷售、客服、內容、供應鏈各半小時。最後給你們一份診斷結論。”
陳硯秋立刻問：“結論包括品牌定位嗎？”
“包括方向，不包括完整方案。”
林聽晚看著他。
“我不承諾入職，也不承諾後續合作。三天後，如果我判斷野月問題可解，我們再談下一步。如果我判斷不可解，我會直接說。”
這比一句“我試試”更冷，也更貴。
趙岩嗤了一聲：“三天診斷聽起來還是谘詢公司那套。”
“你可以這麼理解。”
“那費用呢？”
“按外部診斷項目計費。”
趙岩像是終於等到這一句。
“我們公司都快沒錢了，還要先付你三天谘詢費？”
林聽晚沒有看他，隻看陳硯秋。
“陳總，如果野月需要的是一個免費證明自己能力的人，那你們可以繼續找願意免費試用的候選人。”
林聽晚語氣不重。
“但我不接受免費勞動。”
這句話說出口時，她心裡有一瞬間的輕微震動。
從前在盛和，她做過太多“順手幫一下”。
順手改方案。
順手補數據。
順手救火。
最後順手到所有人都忘了，那些東西本來應該被計價。
陳硯秋沒有馬上回答。
陳硯秋猶豫很明顯。
不是不尊重她。
是賬上確實緊。
林聽晚理解這種緊張，但理解不等於退讓。
林聽晚打開電腦，把一頁表格投出來。
“這是我根據公開資料做的診斷框架。三天後交付物包括四部分：問題歸因、用戶語言提取、品牌表達錯位點、下一步是否值得投入的建議。”
林聽晚停了停。
“如果你們隻想找人寫一句更好聽的廣告語，不需要我。”
蘇敏抬頭：“那如果你判斷值得做，後續方案怎麼算？”
“另談。”
趙岩皺眉：“你這邊界劃得也太清楚了。”
林聽晚看向他。
“邊界不清楚，責任就會不清楚。”
這句話像一根針，紮進會議室。
陳硯秋沉默了幾秒，忽然問：“你在盛和，也是因為邊界不清楚出事的嗎？”
林聽晚的目光冷了一點。
陳硯秋立刻意識到越界。
”——是不我，歉抱“
”。月野談隻天今我“
。他斷打晚聽林
”。界邊人個的我重尊月野望希也，界邊密保的月野守遵會我，作合們我果如“
】節章錯無 𝘄𝘁.𝗽𝗼𝗼【
。多很了真認色神，頭點秋硯陳
”。白明“
。敏蘇看又，眼一岩趙了看秋硯陳
”。斷診天三意同我“
”——總陳“：直坐岩趙
”。完聽先“
。他住壓氣語的板老用次一第秋硯陳
”。上達表誤錯在花續繼錢把能不更以所，錢沒司公“
。晚聽林向轉秋硯陳
”。單清料資認確天今要需我但，走目項部外按用費“
。頭點晚聽林
”。以可“
。裡群議會到發單清的好備準前提把晚聽林
。據數售銷
。材素放投
。錄記服客
。表敏脫式方係聯戶用
。饋反道渠
。因原貨退
。本版史曆計設裝包
。明說途用有都麵後項一每
。靜安越看越，快很得看敏蘇
。了收慢慢也煩耐不的上臉岩趙
。話空是不這為因
。題問司公拆要正真是
。偏帶氣語的岩趙被有沒晚聽林
。表張三成拆天三把晚聽林
。景場用飲實真和話原戶用看隻，天一第
。點斷阻格價和徑路購複、饋反道渠看，天二第
三第
