梁舒的消息還在手機屏幕上亮著。林聽晚抬頭看了一眼電梯裡自己模糊的倒影，把手機收進口袋。
回到野月辦公室，晚上八點四十分。會議室的燈還亮著，白板上融資前置條件的五條還沒擦掉。陳硯秋坐在會議桌邊，麵前攤著盛和發來的法務回複郵件，屏幕亮度調得很低。
「包材他們隻認合理損耗。」陳硯秋把電腦轉過來，「主料有安全庫存條款，包材按輔料處理——這是他們法務的原話。」
林聽晚把文件夾從包裡拿出來，放在桌上。那是見山給的融資前條件清單，五條，每一條都不長。
「見山要求三十天內完成包材安全庫存及峰值產能預案附件。」她說，「盛和現在卡在這裡。」
陳硯秋揉了揉眉心：「當時簽合同的時候，包材確實沒單列。重點都在配方、質檢、產線排期上。」
「現在補。」林聽晚說，「今晚寫修訂版，明天上午發給盛和法務。」
陳硯秋往椅背上靠了靠：「他們不一定接受。」
「不接受就談。」林聽晚翻開筆記本，「見山不是在為難我們，這些條件我們遲早要補。包材沒進安全庫存條款，履約風險就被低估了——這個責任在野月，不在盛和。」
陳硯秋沒再說話，隻點了點頭。
「行。」他說，「我今晚把修訂條款草擬出來。包材安全庫存天數、峰值產能預案、延遲發貨責任歸因，三項都寫進去。」
「還有客服擴容。」林聽晚補了一句，「見山要求建立用戶分層模型，區分共創用戶、渠道新客和複購用戶的話術。第三批高峰期客服響應從二分四十秒拉到九分十二秒，這個數據要進預案。」
陳硯秋點頭：「我讓運營今晚拉數據。」
梁舒這時候推門進來，手裡抱著一疊打印件。
「現金流表我重算了一版。」她把文件放在桌上，「按現在這個節奏，如果六月十日的第二波共創活動不停，賬麵安全墊會被壓到十五天。」
林聽晚已經知道了。複盤會上周既白說過：如果下一輪共創活動提前，安全墊會被壓到十五天。
「活動已經暫停。」她說，「等複盤會後再確認。沒有履約和現金流修正前，不開新波峰。」
梁舒看了一眼陳硯秋：「他還沒告訴我。」
陳硯秋苦笑：「我也是剛回來才知道。」
「不是瞞著你。」林聽晚說，「複盤會還沒結束的時候，我不能單方麵做決定。見山的要求還沒正式落地，野月內部的節奏要先對齊。」
梁舒沒再追問，隻把現金流表翻到最後一頁：「十二周滾動現金流表，見山要求三天內給第一版。我今晚先把框架搭出來，缺的數據明天補齊。」
「缺什麼？」
「複購口徑。」梁舒說，「秦知遠要求剔除換貨重拍、補償性複購、員工親友訂單、異常低價訂單。這四類我們現在混在大盤裡，要拆出來得重新拉訂單標簽。」
「唐棠能拉。」林聽晚說，「她下午已經在重拆複購樣本了。」
陳硯秋合上電腦：「那今晚大家都別走了。」
會議室裡短暫地安靜了一下。
窗外天色已經完全暗下來，玻璃上映出會議室裡的燈光和人影。過去幾個月，野月經曆過太多這樣的夜晚——盛和壓價的時候、水軍圍攻的時候、合同談判僵持的時候。但那些夜晚的底色是憤怒，是委屈，是想證明給別人看。
今晚的底色不一樣。
見山沒有潑冷水，也沒有否定他們取得的成績。他們隻是把一張冷冰冰的表格推到桌上，說：這些數字你要能解釋清楚，融資才能繼續。
「不必證明給誰看。」林聽晚把文件夾扣上，「得證明給我們自己看——野月能不能從一次爆款，變成一個能穩定運轉的公司。」
梁舒把計算器按了一下：「先算複購口徑。」
唐棠這時候也回來了，手裡提著兩份外賣。
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