為還沒到回款。」
趙蔓補充：「它們不接受少於三十家。」
林聽晚看著屏幕上的貨架照片，停了幾秒，「暫緩。」
唐棠這次沒爭，隻問：「什麼條件下重啟？」
林聽晚把那張表拉到最後一列，親手填進去：「複購樣本達到一千五百人，供應商賬期恢複四十五天，現金流安全墊不低於三個月固定支出。滿足三項再談。」
陳硯秋敲下回車，嘉禾那一行從綠色變成灰色。
生活方式集合店反而篩出幾個更穩的名字。澄光生活旗下的「澄光小站」有二十六家城市店，首批隻要六家聯合陳列，陳列費單店每月一千，賬期三十天，售罄補貨，不設最低動銷。它們要求野月提供一場會員沙龍和一套陳列故事卡，退貨隻限破損和批次問題。
趙蔓說：「它們用戶停留時間長，女性會員占比百分之七十一，單店客單一百八到三百二。缺點是量不大。」
「量不大不是缺點。」林聽晚把澄光小站那行圈出來，「現在要的是可驗證，不是衝規模。六家店足夠測試線下自然購買、陳列轉化和會員複購。」
陳硯秋把地圖上的六個點放大，上海兩家、杭州一家、南京一家、蘇州一家、成都一家，正好覆蓋她們已有物流時效穩定的城市。旁邊自動生成一行：首批鋪貨一千八百件，預計陳列及物料現金支出一萬四千六，賬期三十天，履約壓力低。
唐棠終於笑了一下，「這個像我們現在能吃下的機會。」
「不是像。」林聽晚說，「是算出來能吃下。」
整張名單篩到下午兩點，會議桌上堆滿了改過的打印頁。最初三十六個渠道，最後隻剩下七個可試點，十四個暫緩，十五個拒絕。可試點裡有海橙便利的一百家縮成三十家，有南灣便利的五十家縮成二十家，有澄光小站的六家聯合陳列，還有兩家區域精品超市被要求先做單城十店。
陳硯秋把最終版本命名為「渠道擴張名單V3_承接能力版」。屏幕上三種顏色排得很清楚：綠色可試點，灰色暫緩，紅色拒絕。每一行後麵都有賬期、費用、退貨、用戶匹配和決策理由。
周既白合上紙頁，「這張表比一串logo有價值。」
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林聽晚看向渠道組，「今天下午五點前，給所有渠道回複。可試點的發試點方案，不承諾全國鋪開；暫緩的說明重啟條件；拒絕的保持禮貌，但不要留模糊口子。合同模板同步改，賬期、退貨、陳列驗收、數據回傳，四項沒有寫清楚，不進審批。」
趙蔓把電腦抱起來，「我去改回複郵件。」
唐棠也站起來，「我把試點渠道的用戶標簽和複購追蹤表接上。以後每個渠道進來，都單獨看複購，不混在大盤裡。」
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