會議桌上的白紙被空調風掀起一角，最上麵那行「渠道擴張候選名單」晃了一下，又被林聽晚伸手按住。
唐棠還站在門邊，行政助理把資料放下後就退了出去。會議沒有散，白板上的四個短板也還在：複購樣本、渠道結構、供應鏈賬期、管理依賴。紅字像一道警戒線，把剛送來的機會擋在外麵。
陳硯秋把筆記本轉了個方向，「這是渠道組昨晚彙總的全國名單。區域便利店十五家，精品超市九家，生活方式集合店十二家。還有三家內容電商，但我先放到附表，沒進今天討論。」
渠道負責人趙蔓把一卷地圖攤開，壓上四隻馬克杯。地圖上貼著不同顏色的小圓點，藍色是華東，綠色是華南，黃色是西南，紅色是華北。她用激光筆點了點上海和杭州之間一片密集區域。
「最積極的是華東。海橙便利，江浙滬三百二十七家門店，想讓我們進常溫即飲和隨身護理兩個小類。首批要求一百家店，端架陳列費每店每月一千二，合同期三個月起，賬期四十五天，滯銷可退，退貨率上限百分之十二。」
唐棠眼睛亮了一下，「一百家店，等於一下子進了通勤場景。」
趙蔓點頭，又把激光筆移到深圳，「南灣便利，華南兩百一十六家店，首批五十家試鋪。陳列費每店每月八百，賬期六十天，不接受臨期退貨，隻接受破損換貨。」
陳硯秋把表格投到屏幕上。第一列是渠道名稱，後麵依次是覆蓋城市、首批門店數、入場費、陳列費、賬期、退貨規則、月最低動銷、用戶匹配度、履約壓力。每個單元格都填了數字，不再是「機會大」「資源好」這種形容詞。
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精品超市那一欄更漂亮。
「嘉禾精品超市，北京、上海、成都共七十八家店。」趙蔓說，「它們采購總監看過我們活動樣品，願意給季節主題貨架。入場費六萬元，陳列費單店每月兩千五，首批三十家店，賬期九十天，可退貨百分之二十，但要求我們承擔返倉運費和二次分揀費。」
梁舒在旁邊敲了下計算器，「三十家店，三個月陳列費二十二萬五，加上入場費六萬，首批貨款和物料不算，現金先壓二十八萬五。賬期九十天，回款在第四個月以後。」
剛才還漂亮的數字立刻變了味道。
林聽晚沒有抬頭，拿鉛筆在打印表上劃了一道線，「退貨百分之二十，不等於它們替我們承擔風險。退回來的是包裝磨損、批次分散、臨期壓力，最後還是我們消化。」
周既白坐在長桌另一側，手裡隻有一頁紙。他沒有參與渠道組的興奮，聽到這裡才開口：「全國渠道看見你們，是好事。但渠道資源不是獎勵。它會把你們的優點放大，也會把漏洞放大。你們現在最怕的不是沒人要，是被太多人要。」
會議室安靜了一瞬。
唐棠抿了抿唇，低聲說：「可如果我們都不接，外麵會不會覺得野月沒有擴張能力？融資材料裡渠道想象力也要寫。」
「想象力可以寫，承接能力要算。」林聽晚把鉛筆放下，「今天不討論麵子，按四個維度篩：賬期、陳列費、退貨規則、用戶匹配度。任何一項踩紅線，都不能因為對方名字好看就硬進。」
陳硯秋把篩選規則打開。屏幕右側彈出一張評分表：賬期三十分，陳列費二十分，退貨規則二十分，用戶匹配度三十分。賬期超過七十五天直接扣到十分以下；陳列費超過預計首月毛利百分之四十，標黃；無條件退貨缺失且最低動銷高於曆史樣本兩倍，標紅。
趙蔓把第一批便利店逐個念過去。海橙便利，賬期四十五天，陳列費十二萬，用戶畫像裡二十五到三十五歲女性占比百分之五十八，門店集中在寫字樓和地鐵口，試點建議通過。南灣便利，賬期六十天，退貨苛刻，但五十家店可以改為二十家小規格試鋪，建議談判後試點。西嶺便利，賬期九十天，要求首批三百家同步鋪貨，月最低動銷每店六十件，直接標紅。
「西嶺的門店最多。」唐棠忍不住看了一眼地圖上西南那片黃點，「它們有八百多家。」
「八百多家，也可能是八百多個退貨口。」梁舒把現金流表推到中間，「我們現在最大安全首批鋪貨量是一萬二千件。超過這個數，倉庫打包、客服售後、供應商補貨都會吃緊。西嶺首批三百家，每店五十件，光基礎鋪貨就是一萬五千件，還沒算促銷備貨。」
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