條款，但不能把沒有通過驗收的組織，包裝成已經能承接全國鋪貨的組織。」
秦知遠抿了下唇，沒有再替星河催。她不是拒絕高估值，是在把高估值背後的義務攤開。
陳硯秋低頭在材料邊上寫了幾個數字，神色反而鬆了一點。
趙明崢沉默片刻，問：「如果我們堅持二十城呢？」
「那就是另一個價格。」林聽晚平靜地看著他，「不是估值的價格，是風險的價格。條款裡要寫明擴張預算分階段釋放，城市進入以毛利和組織驗收為前置，不把未完成試點的渠道收入寫進業績承諾。否則，二十城不是資源，是壓力。」
許曼接著問：「如果瀾石要求先保毛利，六個月內不做大規模投放呢？」
「也不是直接接受。」林聽晚說，「複購驗證需要樣本，渠道試點需要成本，團隊補課也需要人力。如果隻守毛利，把所有試錯費用砍掉，模型會很好看，公司不會變強。穩不是不動，是把每一次動的成本算清楚。」
周既白終於抬眼，問了今天唯一一個問題：「如果兩家都不滿意呢？」
「那說明我們的階段和他們的錢不匹配。」林聽晚合上電腦，「野月不選陣營。我們選經營事實。誰接受用這三張表推進，誰就繼續談；誰隻要我們證明他原本的判斷是對的，我們就不浪費彼此時間。」
會議室安靜下來。
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趙明崢沒有立刻反駁。他翻回渠道毛利表，在便利店那一列旁邊畫了個圈：「三城二十店，如果七天數據好，能不能預留第二階段城市名單？」
許曼也在能力建設驗收表上做了標記：「如果客服推薦一致率和無券複購同時達標，瀾石可以討論渠道資源，但毛利口徑必須寫進投資協議附件。」
分歧沒有消失，隻是從態度變成了條件。
送走兩家機構後，唐棠長長吐出一口氣：「我剛才差點以為我們要當場二選一。」
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