第二天上午九點，青嵐的視頻會議準時亮起。
屏幕被切成六格。除了邵臨，還有兩個新頭像：許曼，青嵐消費組合夥人，說話前先把攝像頭調正；賀昀，風控負責人，頭像是灰的，隻在進會時低聲說了一句：「我聽就行。」
野月這邊沒人坐得輕鬆。
梁舒的第二屏開著現金流模型，右上角紅字顯示：安全墊二點七個月。秦知遠把工廠排產表打印了三份，紙邊被折出白痕。陳硯秋麵前攤著兩版文件，一版是青嵐昨晚發來的限時簽約備忘錄，另一版是她淩晨改完的《投資交割與百日計劃節點表》。
林聽晚坐在長桌中間，麵前隻有一支黑色簽字筆。
邵臨先開口：「林總，裡程碑放款我們內部看過，方向可以討論。但四十八小時窗口不是故意壓你們，投委會排期已經鎖死。如果今天核心條款定不下來，估值上調和資源包要重新排會。」
許曼接得很快：「融資市場看確定性。越早簽，外部信號越好，渠道、聯名、人才引進都會順。現在這個估值，對一家還在驗證複購的消費品牌來說，已經是青嵐給出的誠意。」
「誠意」兩個字落下，梁舒的視線從現金流紅線移到估值頁。
那一頁確實漂亮。較上一版高出的金額，足夠野月再鋪一批華東冷櫃，補兩名供應鏈計劃崗，給新品研發留出半年的試錯預算。它像一塊放在桌上的糖，包裝上寫著「窗口期」，拆開就能緩一口氣。
可糖旁邊還有備忘錄裡的幾行字：交割後百日內完成聯名驗證、渠道擴張、品牌傳播；若經營指標未達成，投資方有權重新評估後續資源投入及估值合理性。
「重新評估」沒有寫降價，卻比降價更有彈性。
陳硯秋把文件翻到第三頁：「我們昨晚改的不是簽約意願，是放款順序。青嵐原方案是一次性確認估值，把百日計劃放到交割後管理；野月建議拆成三筆。第一筆，簽約及基礎儘調完成後到賬，用於生產和現金安全墊；第二筆，聯名驗證、財務口徑、供應鏈排產三個節點通過後釋放；第三筆，複購和毛利指標達到雙方認可區間後釋放。」
邵臨皺眉：「聽上去像你們把投資款變成項目款。」
「不是項目款。」林聽晚說，「是把你們要的確定性寫成可驗收條件。」
她把屏幕共享切到節點表。表格沒有任何花哨設計，橫向是「事項、交付物、責任方、驗收口徑、完成時間、未達成處理」，縱向三大塊：場景聯名驗證、財務與數據口徑、供應鏈履約能力。
第一行寫：夜跑社群聯名首批一萬五千袋，三家冷櫃試點，購買碼獨立追蹤，十四日複購不低於現有輕運動場景基準線的百分之九十；未達成時，不觸發擴大投放，雙方複盤用戶反饋與點位問題。
第二行寫：成交額、實收、退款、渠道返點、樣品贈送分別列示，不得用未回款訂單替代現金收入。
第三行寫：工廠排產不擠占夜班穩定款，不新增不可退大額包材庫存；投資方推薦資源導致排產變更，需提前確認訂單與物料責任。
許曼看完，笑了一下，語氣卻不鬆：「林總，資本不是來做運營監理的。我們要的是能對投委會、有限合夥人和市場講清楚的增長故事，不是每一袋產品的撕口位置。」
秦知遠抬頭，手指按住排產表，忍了忍沒說話。
林聽晚看向許曼：「故事也要有成本。如果聯名要求我們預付一百多萬、改主包裝、承諾最低投放，但用戶第二次不買，這個故事的成本就不是市場費，是現金斷檔。野月現在隻有二點七個月安全墊。我們不能為了讓估值頁好看，把下個月的排產和退款準備金拿去買曝光。」
賀昀的麥克風亮了：「我問兩個問題。第一，裡程碑沒達成，第二筆款不放，是不是等於投資方有單方退出權？第二，指標由誰判斷？如果你們自己給自己驗收，投委會不會接受。」
陳硯秋拿起紅筆：「所以我們寫了『雙方複盤，不構成野月單方對賭』。未達成不是自動扣估值，也不是投資方單方退出，而是凍結對應增量預算和下一筆放款，確認原因。若原因來自野月經營失誤，野月承擔調整責任；若原因來自投資方資源未交付，比如承諾渠道沒進、合作方臨時加價、聯名審批拖延，就不能倒逼野月降價或補償。」
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