線像被人按住一樣，怎麼都抬不上去。
這一次，連秦知遠都沒有再替進攻情景說話。
投影上，一張表把白天所有模糊的爭論切開了。不是要不要增長，不是怕不怕青嵐壓價，也不是野月有沒有膽子賭。它隻問一件事：為了這條增長曲線，你願意把多少經營質量押上去；押完以後，你還有沒有能力說不。
林聽晚拿起馬克筆，在白板上寫下三個數字。
三十八是現有成熟渠道毛利，三十五是保守擴張後能維持運轉的下限，三十三是進攻情景反複碰到的低位。
她在三十五下麵畫了一道橫線。
「紅線定在三十五。」
梁舒抬頭：「按月度綜合毛利，還是按渠道毛利？」
「兩個都看。」林聽晚說，「月度綜合毛利低於三十五，暫停所有新增渠道簽約；單個新渠道測算毛利低於三十五，不進正式合作，隻能做小樣本試點。試點也要有退出條件，不能用『再等等』拖成沉沒成本。」
秦知遠問：「如果某個渠道戰略價值很高，但前兩個月天然低於三十五呢？」
「拿證據換例外。」林聽晚看著他，「第一，合同裡必須有階梯返利或費用後置；第二，能拿到用戶數據，不是隻有平台報表；第三，三十天內看動銷和複購，如果不能證明後麵抬得回來，立即停。沒有這三條，再大的渠道也隻是看起來大。」
陳硯秋已經開始記錄：「寫進渠道授權矩陣，作為新增紅線。低於毛利閾值的合作，不能由業務單獨批準，必須提交經營會，附測算模型、合同條款和退出機製。」
「再加一條。」林聽晚說，「不允許用融資到賬作為突破紅線的理由。錢到賬，隻改變現金餘額，不改變商業模型。」
會議室裡安靜了一瞬。
這句話比任何口號都硬。白天青嵐把估值往下壓，野月大家都感到被動；到了晚上，這張表把被動重新推回了公司內部。投資人可以給價格，可以給期限，可以給資源包，但他們不能替野月決定用什麼毛利換增長。
梁舒把白板上的「三十五」輸入模型，設置成條件格式。低於三十五的單元格自動變成紅色，三十五到三十七之間變成黃色，三十七以上是綠色。她又在情景頁最上方加了一行醒目的提示：低於毛利紅線，暫停新渠道。
模型刷新後，進攻情景半頁都紅了。
獲取最新章節更新，請訪問𝑜𝑜𝑝.𝑡𝑤
秦知遠盯著那些紅格子，笑了一下，笑意很短：「看著挺難受。」
「難受比糊塗好。」林聽晚說。
唐棠把電腦轉向她：「那內容計劃也要跟著改。原來我給進攻版配了三組大曝光，如果渠道不全開，內容不能繼續講『全麵鋪開』。我們要講什麼？」
林聽晚沒有馬上回答。
她看著模型裡被壓低的成交額曲線，又看向旁邊那幾行仍然穩定的毛利和複購。融資節點，公司本能地把曲線做陡、故事講滿。可野月必須反過來，承認有些增長不能要。
「講選擇。」她說，「不是哪裡都能買到野月，不是所有渠道都配得上我們的履約和售後。我們先把試點做深，把用戶為什麼回來講清楚。」
」。了明證貨鋪靠隻能不就牌品那「：思所有若棠唐
」。住站己自能要牌品。次二第買才便方和宜便為因是不戶用明證要就，去過壓道渠全靠不們我果如「，下放筆克馬把晚聽林」。對「
。接刻立人沒裡室議會，後下落話句這
。錢點一付多它為意願且並，它信相、它住記麼什憑戶用，光曝堆道渠用再不、量衝貼補用再不月野當：是的答回要它。綠變式格件條靠能不，格元單是不壘壁牌品但。談條條一以可款條同合，陣矩權授進寫以可停暫道渠，格表進寫以可線紅利毛。方地的難更個一另了向推型模務財從題問把它為因
。掉刪字個四」場進積麵大「把，曆日容內開打新重棠唐，案方點試改方道渠給始開遠知秦，複回款條進步同線紅增新把秋硯陳。」版線紅_型模務財後資融「為名命，件文存保舒梁
。群心核進發線紅利毛和景情版三把晚聽林，分六十五點九裡夜
。麼什做不們我談先，前格價談嵐青和天明：話句一了寫隻她
。要重更值估比表張這：句一了補又他，鐘分半了隔。」到收「個一了複回快很白既周，後出發息消
。回再有沒，停了停尖指，字行那著看晚聽林
。門閘的下落剛排一像，上幕屏在壓色綠、色黃、色紅。頁景情眼一了看後最，前影投掉關她。開鋪火燈市城的外窗
。線利毛了住守月野
。壘壁牌品：字個四剩隻，方上欄一那。欄整一了出空曆日容內，後」場進積麵大「掉刪棠唐可
