晚上八點十五分，野月會議室的投影被調到最暗，白底黑字的表格仍然刺眼。
梁舒把新建的工作表命名為「壓價後情景測算」，沒有用任何好聽的詞。左側三列假設：最壞、保守、進攻；右側對應現金消耗、渠道增速、淨實收、毛利率、回款周期和安全墊。單元格後麵掛著公式，公式再往前追，是訂單、賬期、返利、冷鏈損耗和達人傭金。
數字不帶情緒。它們安靜地排列著，卻比白天青嵐那封郵件更有壓迫感。
「先看最壞情景。」梁舒把鼠標停在第一列，「青嵐按下調後估值進，第一筆款晚一周到賬，產業資源實際交付延遲一個月。我們為了完成裡程碑，繼續按原進攻計劃鋪新渠道，重點是兩個區域商超和三個即時零售平台。」
她按下回車，模型刷新。
會議室裡沒人說話。
屏幕上的成交額曲線往上抬得很漂亮，三個月後比保守情景高出將近一截。可再往下，毛利率那一行從原來的百分之三十八點六，掉到百分之三十二點九；扣掉履約、退換貨、賬期占用後的經營現金流，第四個月開始轉負。更紮眼的是最後一行，安全墊從七點二個月被壓到三點八個月。
秦知遠皺著眉：「成交額是好看的。」
唐棠在旁邊接了一句：「可是好看得像借來的。」
這句話讓梁舒抬了下眼。她沒有反駁，隻把最壞情景下麵的假設展開：「區域商超進場費、陳列費按對方標準走，賬期六十天；即時零售前兩個月要買流量包，補貼不能完全傳導給用戶。我們如果不投，曝光起不來；投了，單單都在薄利甚至貼邊。」
陳硯秋問：「這些費用在合同裡能談成階梯嗎？」
「能談一部分。」秦知遠說，「但渠道窗口不是一直等我們。對方已經給了貨架位，如果我們不進，下一批品牌會補上。」
供應鏈和渠道不是演示稿裡的箭頭。貨架空一天，就有別的品牌擠進去。野月靠產品和口碑衝出聲量，眼下到了搶位置的時候。
可林聽晚一直看著毛利率那一行。
她問：「如果不把兩個區域商超同時開，隻保留一個，另一個轉成試點呢？」
梁舒把參數改掉。區域商超從二改一，首批鋪貨量減少，陳列費按試點方案輸入。模型重新計算，成交額曲線立刻低下來，毛利率回到百分之三十五點四，安全墊回到五點一個月。
秦知遠盯著屏幕，手指無意識地敲了兩下桌麵：「增長少了。」
「現金活了。」梁舒說。
唐棠把椅子往前挪了挪：「還有品牌露出也少了。商超那邊如果隻進一個區域，我們線下種草素材會少一半。達人拍不到大麵積陳列，視覺上不夠有衝擊力。」
「衝擊力不是免費來的。」陳硯秋看著費用行，「這一半素材如果靠毛利買，買完還能不能支撐複購？」
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唐棠沒有馬上接話，沒有逞強：「不能全靠貨架。我可以把內容拆成用戶場景，不一定隻拍排麵。」
林聽晚這才開口：「繼續看保守。」
保守情景裡，青嵐估值按下調後執行，但野月不追全部渠道，優先選擇毛利結構清楚、賬期可控、能沉澱用戶數據的渠道。即時零售隻開兩個城市，區域商超改成試點，達人合作從高坑位轉成分傭和複購返利組合。模型跑出來時，成交額沒有那麼漂亮，甚至在第二個月出現一個小平台期；但毛利率穩定在百分之三十六點一到三十七點三之間，現金安全墊維持在五個月以上。
梁舒把三個月後的累計淨實收和最壞情景放在一起：「少一千三百萬成交額，少七百多萬淨實收，但多出來一個半月安全墊。」
秦知遠偏頭看她：「一個半月，能買什麼？」
「能買一次供應商談判時間。」梁舒說，「能買一輪包裝改版時間。也能買青嵐第二筆款卡住時，我們不用當天就低頭。」
秦知遠沒有再說話。
林聽晚讓她打開進攻情景。
進攻情景最刺激。青嵐第一筆款到位後，野月同時啟動商超、即時零售和三組中腰部達人矩陣，犧牲前兩月毛利換規模。模型上半部分讓人心動：淨實收增長更快，渠道覆蓋翻倍，複購樣本快速擴大。
但屏幕往下滾到毛利率，會議室的空氣一下冷下來。
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