材、功效的表述,必須符合品牌手冊禁用詞。」
唐棠抬頭,眼神一點點亮起來。
「第三,創始人敘事不寫離職逆襲,不消費前公司,不把女性韌性當賣點。可以談組織怎麼從單點判斷走向授權矩陣,可以談我們為什麼把毛利紅線寫進投前更新包,可以談用戶反饋如何改變產品。」
袁曼皺眉:「這不夠抓人。」
「抓人不是唯一目標。」林聽晚看向她,「如果一個標題能把人抓來,卻把野月帶到錯誤口徑裡,後麵每一次解釋都要花錢糾偏。」
她繼續寫:「第四,媒體排期、達人名單、話題詞可以作為資源清單進入融資材料,但不得作為估值承諾。若任何外部資源方要求野月讓渡包裝正麵信息、頁麵核心表述或用戶數據披露節奏,該合作自動進入重大事項評審。」
陳硯秋補上一條:「合同裡還要寫,外部合作方不得以資源排期為由要求野月修改產品事實、財務數據或用戶樣本表述。違背品牌手冊造成監管、用戶投訴或投放損失的,野月有暫停傳播和追責權。」
梁舒把「外部傳播計劃」改成另一張表:資源類型、可控交付物、品牌口徑邊界、費用上限、複盤指標、退出條件。媒體、平台、欄目、達人全部標注口徑邊界和退出條件。
那張表越改越硬,也越改越像野月自己的東西。
袁曼終於合上平板:「聽晚,你這是把曝光資源變成采購合同。」
「不是采購合同。」林聽晚說,「是把話語權寫回合作條件。」
小會議室安靜了一瞬。
袁曼在重新判斷麵前這個人。過去爭方案執行,現在爭解釋權。
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「如果這些媒體不接受你這麼多限製呢?」袁曼問。
「那就換資源。」林聽晚答得很快,「野月缺曝光,但不缺到用錯誤口徑換。可以做小媒體深訪、用戶共創、冷櫃場景觀察,也可以暫時不做大傳播。融資不是讓我們什麼都肯換。」
梁舒在桌下攥緊的手鬆開了。
她剛才確實動搖過。現金表不會照顧人的骨氣,投委會也不會因為創始人堅持品牌口徑就自動給錢。可當林聽晚把品牌手冊、投放複盤、合同條款一頁頁擺出來時,動搖有了邊界。不是情緒上的「我不喜歡」,而是證據上的「我知道這條路會把我們帶偏」。
中午十二點零八分,野月把補充材料發給青嵐。
郵件正文隻有三段。第一段說明:野月品牌壁壘不以單次曝光峰值定義,而以可複用的場景口徑、用戶證據、產品信息可信度及團隊內部審核機製定義。第二段附上《野月品牌手冊_v3》《六月至八月投放複盤及禁用詞清單》《外部傳播資源合作邊界》。第三段寫得最硬:任何外部資源,如進入融資估值依據或投後資源承諾,須同步寫明交付對象、時間、費用承擔、品牌口徑邊界、數據披露權限及未交付處理方式;野月不接受以曝光資源為條件讓渡品牌核心表述權。
發送後,梁舒低聲問:「青嵐會不會覺得我們太難搞?」
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