，承諾第一個月陳列補貼全包。」
梁舒抬頭：「他們怎麼知道我們試點？」
「渠道圈沒秘密。」陳硯秋說。
江澈握著手機：「如果不搶，盛和用補貼鋪進去，就不是位置問題了。」
林聽晚看著表格。
十六家店，A07有效但斷貨；兩家寫字樓店下午茶時段有起量；地鐵口店在收銀台盲區；社區店幾乎沒有動銷，因為用戶停留點在冷櫃和家庭裝貨架。
現在答應降價和獨家，短期會換來漂亮數據。可它會遮住真正的問題：野月到底適合什麼店型、什麼位置、什麼時段。
「不給三個點。」林聽晚說，「也不簽獨家。」
江澈看她。
「拿數據談。」她把A07照片、POS小時表、補貨記錄和店長原話放進一份臨時文檔，標題是：便利店試點不是鋪貨測試，是場景效率測試。
她繼續說：「十六家店重新分組：咖啡區陳列組、收銀台提示組、原位對照組，每組至少四家，跑七天。我們承擔物料和巡店，不買斷端架。咖啡區組單店日均達到收銀台組兩倍以上，且非促銷成交占比超過百分之八十，再談第二階段。返點按真實動銷階梯給。」
老周補了一句：「賬期不變。動銷獎勵綁定POS和補貨單。」
江澈撥通采購電話，開了免提。
趙經理語氣客氣，刀口卻很硬：「二十七組，這個結果說服不了我們內部給資源。盛和願意給補貼和價格支持，我們也得對門店負責。」
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江澈照著方案講完。趙經理笑了一聲：「你們這是讓我們幫你們做實驗？」
林聽晚接過電話：「趙經理，是共同做實驗。您現在有兩個選擇：一個品牌給補貼，讓門店短期多一點陳列收入；另一個品牌把試點拆清楚，告訴你低糖零食適合什麼場景、店型和時段。七天後不成立，我們退出，不消耗門店耐心。成立，您拿到的不是靠補貼推起來的新品，而是一套能複製到寫字樓店型的方法。」
電話那頭安靜下來。
半分鐘後，趙經理說：「我批四家咖啡區、四家收銀台提示、四家原位對照。剩下四家不動。七天，不承諾第二階段。物料今晚到，明早開店前完成。」
林聽晚追問：「總部發店長執行口徑嗎？」
「我發。」
「POS小時數據能每天回傳嗎？」
「隻能日維度。」
「那我們自己巡店記錄時段，結合補貨單看。」
趙經理停了下：「你們真不做折扣？」
「不做全店折扣。」林聽晚說，「如果做，隻做咖啡加野月減兩元，單獨標記，不能和自然成交混在一起。」
趙經理笑了：「你們連自己的漂亮數據都防。」
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