碼七十一人，付款二十六單。單看轉化，遠低於便利店收銀台旁的順手購買。
梁舒把表格發到群裡，補了一句：如果按場地費折算，虧。
江澈看著手機：「物業剛才也問了，說如果要繼續放，明天開始按天收費。」
唐棠有點急：「但用戶反饋明明有價值。」
「有價值不代表要付錯錢。」林聽晚說。
她讓大家把櫃子旁邊的紙質記錄攤開。
二十六單裡，個人自用十一單，同事代買六單，會議臨時補給五單，前台代收四單。看起來不多，可客單價最高的不是個人自用，而是會議臨時補給。並且這五單裡，有三單在付款後又掃了需求登記碼。
林聽晚把那三條需求單拎出來。
更多小說內容請訪問o o p . t w
第一條：三點半臨時評審，八人，要求不掉渣、不太甜。
第二條：客戶來訪，六人，希望看起來別像廉價零食。
第三條：加班前放茶水間，十五人，最好能企業月結。
「便利店證明我們在上下班路上有機會。」她說，「寫字樓證明另一個機會：用戶不是隻買給自己，她在替一個小團隊解決麻煩。」
唐棠反應很快：「所以文案不能隻寫『我累了』，還要寫『不打擾別人也能補一點』？」
「對。」林聽晚點頭，「但更重要的是產品和付款方式。個人包解決的是情緒縫隙，會議包解決的是組織麻煩。我們不能用同一個SKU打兩個場景。」
江澈把後台關掉，低聲說：「我今天的問題，是又想先拿渠道條件。」
林聽晚看他一眼，沒有替他圓場。
「你要談。」她說，「但談判順序要改。先拿試放數據，再談分成；先問物業能不能給企業支付入口，再談場地費；先確認行政願不願意複購，再談團購折扣。否則我們花錢買到的隻是一個看起來熱鬨的位置。」
江澈點頭：「明天我重新約物業。要求兩天免費試放，野月承擔設備和補貨，他們提供企業支付對接。如果不接受，我們換到聯合辦公。」
「還要加一條。」林聽晚說，「他們不能把我們放到招商展示區。隻放電梯廳和茶水間之間。用戶拿得到，行政看得見，前台不用解釋太多。」
梁舒補了一句：「數據表我改成按場景分，不按樓宇分。個人自用、會議補給、加班茶水間、前台代收，四個標簽分別看轉化和複購。」
「好。」
快閃櫃收回時，已經過了五點。
雲啟中心一樓的咖啡店開始排隊。人群從門口拐到電梯旁，有人一手拿電腦，一手刷手機，表情疲憊又熟練。
唐棠看著那條隊伍，說：「她們不是不願意花錢，是不想在最累的時候再做選擇。」
林聽晚也看過去。
咖啡店吧台旁邊有一小塊空台，放著糖包、紙巾和攪拌棒。每個排隊的人都會經過那裡，停留十幾秒。有兩個人買完咖啡後，又回頭看了野月收起的快閃櫃一眼。
江澈順著她的視線看過去：「咖啡店？」
。答回刻立有沒晚聽林
。作協型小場一是候時多很，策決人單是不買購的裡室公辦，她訴告又櫃閃快樓字寫。隙縫勤通入進以可月野，她訴告票小的店利便
。間中者兩在夾店啡咖而
。知認的費付」午下過撐「為意願經已戶用有也，刻時確明有，流人定穩有它
。貨擺單簡是再能不式方作合但
。台示展的著空邊旁和台餐取、區隊排店啡咖下拍，機手出拿晚聽林
」。麼什是題問的啡咖是不的問追客顧被常最，點五到點三午下們他問先，成抽談要不，名聯談要不。長店店啡咖家這約先你，澈江「，說她」。了業物約不天明「
。來過白明即隨，下了愣澈江
」？呢聊意願長店果如「：問頭抬，好鎖層一後最櫃閃快把棠唐
。伍隊的挪前向慢慢條那著看晚聽林
」。來出做景場個三第把就那「
。句一了補又，下一了停她
」。口入是能可它。品競的們我是不啡咖「
