江澈翻到第二頁，那裡已經寫好給經銷商的回複口徑，不是公關話術，是帶編號的事實：昨晚直播SKU與便利店SKU不同；單克價格未低於便利店建議價；直播促銷為首場包郵，不構成長期零售價；後續所有渠道按邊界表執行。
「華東經銷商會問，為什麼別人有組合，他沒有。」江澈說。
「給他組合，但不給他亂價。」林聽晚回答，「區域經銷可以申請會議分享裝和冷櫃旁兩包裝，價格按邊界表走。想要獨家可以談場景獨家，比如某類寫字樓便利店首發，不談低價獨家。」
老周終於點了點頭：「這樣毛利守得住。最差也不會被一場直播拖到全渠道補貼。」
唐棠盯著「禁止宣傳代餐」那一格，說：「那頭部主播的回複呢？他們要求今天中午前確認。」
林聽晚拿起手機，把商務對話框打開。
她沒有寫長篇解釋，隻發過去一份合作前置條件：野月不提供全網最低價，不簽三十天跨渠道保價；不與盛和輕悅做低價口播對比；直播腳本須按野月場景問答審核；可提供咖啡店同款試用裝、會議分享裝登記及限量包郵；若接受，今晚前確認合同編號YL-LIVE-003。
發送後，屏幕上很快顯示「對方正在輸入」。
幾個人都看著那行字。
對方停了又停，最後隻回了一句：這個條件很難推動，盛和那邊可以給到全場最低機製和平台專屬券，你們確定不再調整？
唐棠咬了一下筆帽。
林聽晚沒有急著回。她把價格邊界表保存，文件名寫得很直白：野月渠道價格紅線_0430。隨後，她讓江澈把表格發給所有已合作渠道，並在郵件正文裡附上三份證據：POS小票、陳列照片、轉化漏鬥。
十點半，第一通電話打進來。華東經銷商語氣很衝，開口就是：「林總，你們品牌自己線上賣低價，讓我們怎麼跟終端解釋？」
林聽晚把免提打開，會議室裡隻剩紙張翻動聲。
「張總，昨晚直播試用裝一百二十克，便利店單包六十克，單克價格沒有低於您現有供貨體係。」她說，「我剛發給您的附件第二頁有計算。您真正擔心的是終端拿直播頁麵壓您，不是我們少給了您兩塊錢。」
電話那頭頓了一下。
她繼續道：「所以我們今天補價格邊界，不讓任何渠道拿別人的場景價格做自己的底價。您這邊如果願意配合陳列調整，我們給三家店先做七天測試，測試看POS連帶率，不看主觀感覺。數據好，區域擴大；數據不好，我們承擔物料，不讓您承擔亂價。」
張總的聲音低了些：「那便利店總部要活動價怎麼辦？」
「總部可以要活動，但活動要寫清楚門店範圍、時間、SKU和補貼來源。不能一句全網最低，把所有人都拖下水。」
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