第二天早會，林聽晚到得比大家都早。
會議室的投影還沒亮，桌上先鋪開了三樣東西：便利店的POS小票複印件，咖啡店透明窄櫃的陳列照片，昨晚直播後台導出的轉化漏鬥。最上麵壓著一張老周連夜拉出來的毛利表，紙邊卷起，紅色批注密密麻麻。
江澈進門時，手裡還拿著早餐，看到那一摞資料，腳步頓了一下。
「經銷商開始問了。」他把手機放到桌上，「華東那邊淩晨發的消息，說他們昨天剛按我們給的便利店建議價鋪貨，結果客戶刷到直播間試用裝，問為什麼線上看起來更便宜。還有一家便利店區域采購說，如果直播能做三十天最低，他們總部也要同價。」
唐棠剛坐下，臉就垮了：「我們昨晚明明沒降單價。」
「用戶不會替我們拆單價。」老周把筆記本轉過去，屏幕上是一串被標紅的對話截圖，「她隻看見直播間三口味組合比便利店貨架上的單包好像劃算。便利店看見咖啡店有同款組合，咖啡店看見直播間有包郵，直播間又要求全網最低。三條線各自成立，放在一起就互相打架。」
陳硯秋補了一句：「合同也在打架。便利店合同編號YL-CVS-017裡寫的是建議零售價不低於九點九，促銷需提前七天報備；咖啡店聯名協議YL-COF-006寫的是場景組合價由雙方確認；昨晚直播隻是小程序活動備案，沒寫跨渠道保護。現在任何一家渠道都能拿另一家的頁麵來壓價。」
會議室裡沒人說話。
昨晚九百三十六單帶來的熱度，還沒來得及沉澱成勝利，先變成了價格投訴。江澈把頭部主播的商務條件又投到屏幕上，「免坑位費」四個字旁邊，是「全網最低價」和「三十天保價」。
「如果接，短期會很好看。」江澈沒有繞彎，「對方食品專場排在周五，盛和輕悅已經確認上。我們不去，用戶會看到盛和；我們去，對比轉化至少有機會把聲量搶回來。經銷商那邊，我可以先安撫，說這是一次平台活動。」
「安撫不了。」老周抬頭，「隻要我們給了全網最低價，便利店要補差，咖啡店要重談，寫字樓團購會等直播後再下單。最後不是主播幫我們賣貨，是所有渠道都在等我們打折。」
唐棠小聲說：「可是盛和同場，如果它拿低價打我們，我們不接，會不會顯得野月賣不動？」
讓您第一時間享受最新章節，請訪問𝗼𝗼𝗽.𝘁𝘄
這句話落下，會議室裡的焦慮有了形狀。
林聽晚把第一張POS小票推到中間。小票來自雲啟便利店樣板店，下午三點十七分，一杯無糖茶、一包野月原味堅果果乾、一盒薄荷糖。野月單包九點九，沒有折扣。
「這張小票不是為了證明用戶願意貴買。」她說，「是證明便利店的購買發生在三十秒內。她不是來囤貨，也不是來比價，她是在會議前順手補一個不太甜的選擇。」
她又把咖啡店照片放大。透明窄櫃旁邊貼著那張淺綠色卡片，底部能看見取餐台號碼牌。
「這張照片證明咖啡店賣的不是單包，是咖啡旁邊的搭配。用戶多停留了八秒，店員回答問題後轉化提高了兩倍。它的價值在解釋成本變低，不在價格更低。」
最後是直播漏鬥。觀看一萬八，點擊三千四，成交九百三十六，會議分享裝登記一百二十四。曲線最高峰被圈出來，旁邊寫著：不是代餐。
「這張圖證明直播能放大場景，但不能替代場景。昨晚最高轉化點不是發券，是回答用戶疑慮。我們如果為了頭部主播把價格打穿，等於把唯一跑通的東西交出去，讓別人用低價重新定義野月。」
她打開新的表格，投影上出現一行標題：野月渠道價格邊界表。
不是漂亮的彙報模板，隻有六列：渠道、售賣形態、建議零售價、允許促銷、禁止動作、合同依據。林聽晚沒有讓任何人美化它，光標停在第一行。
「便利店，售賣形態是即時單包和兩包裝。建議零售價九點九，允許第二件九折、會員積分、臨期換新，禁止買二贈一和跨店補貼，合同依據YL-CVS-017。」
。來下記快很澈江
」。件附充補天今，600-FOC-LY據依同合，餐代傳宣止禁，品贈啡咖成做月野把止禁，元兩減購加單訂啡咖滿、吃試台餐取、套杯名聯做以可，價算折包單於低不格價。合組點三午下和合組款同啡咖是態形賣售，店啡咖「
」？低說店利便被會不會，元兩減購加單訂啡咖滿「：頭抬棠唐
」。格價品商是不，本成景場是的定綁惠優「，格表點了點晚聽林」。製複店跨不，賣售獨單不，購加場同單訂啡咖限隻，楚清寫以所「
」？呢播直「：話過接周老
」。板模EVIL-LY進寫件條置前同合，標對價低場同品競與止禁、價保天十三止禁、價低最網全止禁，券記登裝享分業企、卡容內贈、郵包量限許允，店利便於低不算折重克按價售零議建。包單格規同店利便賣不，合組景場和裝用試賣隻播直「
」。受接難很說來播主部頭對」標對價低場同品競與止禁「「：下一了停音聲的盤鍵敲秋硯陳
。說晚聽林」。間播直的們我是不就那「
」。來回不談，界邊說光們我。化轉要播主，單客要店啡咖，銷動架貨要店利便。益收定確是的要們他，理道是不的要方道渠可「：鬆沒還心眉，格表著看澈江
。高最銷動，間之啡咖和茶糖無在放家三第；等中銷動，口出櫃冷在放家二第；低最銷動，旁果糖台銀收在放家一第：片照列陳張三著貼邊旁。八點五之分百到升一點二之分百從率帶連品飲隨月野，點五到點三午下天昨店板樣家三啟雲。他給遞報日店利便的好印打份一把晚聽林
」。差補格價出不，吃試和料物列陳換出們我，值定約到不率帶連果如。率帶連看後天七，薦推話句一員店給，間之啡咖飲即和茶糖無到挪架果糖從月野把。率效列陳諾承，價低最諾承不們我「，說她」。談店利便跟個這拿「
