天的方案裡，咖啡區端架、下午三點試吃、會議代買包，三項都和我們前一輪試點記錄一致？」林聽晚語氣平穩，「如果這是巧合，我們更應該把數據邊界寫清楚。野月不怕同場競爭，但不接受用我們的試點成本，換別人的鋪貨補貼。」
唐棠低頭把最後一張照片發到投屏。
照片來自昨天下午四點二十六分，A07店。咖啡機前排著五個人，野月小掛條隻露出一半，貨架上三種口味空了兩格。旁邊便利店店員在小票背後寫了一行字：問配料表的多，問便宜不便宜的少。
高總監看著那行手寫字，問趙經理：「這是你們店員寫的？」
趙經理點頭：「A07馮店長，她做店十年了。」
林聽晚接上：「馮店長的反饋比任何補貼表都貴。她告訴我們，顧客不是一進門就找低價堅果，而是在等咖啡、拿小票、替同事帶東西的時候，才覺得自己需要一包不太甜的。渠道要尊重這個動作，不能把它改成「第二件半價」。」
孟驍終於收起筆：「可如果我們同樣學習這個動作，再給更高補貼呢？」
「那你們可以試。」林聽晚看向他，「但試出來的數據會回答便利店另一個問題：補貼撤掉後，用戶還在不在。野月現在給的不是最大聲的答案，是可驗證的答案。」
她轉向高總監：「如果總部隻比較首月進賬，選盛和更容易。我們不會用投資人的錢去買一個月安全感。野月要的是三十六家店的真實回看權、數據回傳權和合格店型的優先續約權。做不成，我們退出；做成，返點按動銷給，門店拿得到錢，總部拿得到方法。」
高總監沒有馬上表態。他把兩份方案並排放著，指尖在盛和那一頁補貼金額上停了一會兒，又移到野月那張店型效率表。
會議室外有人推著清潔車經過，輪子壓過地磚縫，發出細碎的響。
過了近一分鐘，他問：「如果三十六家裡隻有十家達標呢？」
老周立刻回答：「隻續十家，其他店撤。我們不要求門店硬留庫存。」
「如果盛和同時進同店型？」
陳硯秋從旁邊把合同頁翻到最後：「可以同店型不同店對照，但試點數據保護期內，不做同店同位對比陳列。否則變量太多，門店也會被兩邊物料擠壞。」
高總監看向趙經理：「你怎麼看？」
趙經理苦笑：「盛和錢給得足，推進省事。野月麻煩，但他們上周給的表，確實幫我們看清了寫字樓店咖啡區的下午空白。以前我們隻看零食品類動銷，沒把咖啡小票和堅果小票連起來。」
這句一出，孟驍的臉色徹底沉了。
高總監合上盛和方案：「第二階段先按野月三十六家跑。盛和可以進另一個店型做常規新品測試，不占野月這輪咖啡區試點位。趙經理，數據保護條款讓法務看，今天下班前給回複。」
唐棠的肩膀肉眼可見地鬆了。
林聽晚沒有笑，隻把附件往前推了半寸：「還有一條要現在確認。試點期間不做低價獨家，不要求野月參與任何擊穿建議零售價的聯合促銷。所有門店小票和陳列照片，每晚十點前同步。我們明天開始巡店。」
高總監看她兩秒，點頭：「可以。」
從總部出來，電梯下行，數字一層層往下跳。江澈長長吐出一口氣：「剛才要是高總監選盛和，我們就白忙了。」
「不會白忙。」梁舒抱著電腦，「至少我們的數據在自己手裡。」
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