便利店的冷櫃燈從早上七點亮到晚上十一點，照得每一袋三明治都像剛拆封，照到野月那排淺綠色小包上，卻顯出一點不合群的安靜。
試吃台就在收銀口右側，阿姨把一次性紙杯剪成半截，裡麵放兩粒堅果、一小塊果乾。上班族進門拿咖啡，順手捏一杯；附近寫字樓的女生等關東煮，也會停下來問一句：「這個不甜嗎？」
「不太甜，有配料表。」梁舒把卡片遞過去，沒多說。
一上午，試吃杯補了六次。貨架前停留的人不少，陳列照片裡最醒目的小包也被拿起過很多次，可後台訂單被什麼東西卡住了。十點到十二點，掃碼進入頁麵一百三十七人，提交訂單二十一單，支付完成十二單。
江澈把數據發到群裡時，後麵跟了一句：總部剛催第二輪條件，盛和給了低價組合和返點，店方問我們能不能跟。
唐棠回得很快：不能一上來就跟低價吧？
老周隻發了一張毛利表，紅色單元格壓了一屏。
林聽晚沒有在辦公室回消息。她站在便利店第三排貨架旁，手裡拿著一瓶無糖茶，像一個普通顧客一樣擋在薯片和低溫酸奶之間。貨架側麵的二維碼貼紙離她不到半臂遠，白底綠字，上麵寫著「掃碼購買同款組合」。
第一個掃碼的是個穿灰色西裝的男生。他剛試吃完，點頭說「還行」，掏手機掃了碼。頁麵跳出來後，他先授權手機號，再跳注冊，再選城市門店，再彈出領券提示。他拇指在屏幕上停了三秒，關掉頁麵，拿起一盒飯團去結賬。
林聽晚把時間記在手機備忘錄裡：10:46，試吃後掃碼，停在授權頁，放棄。
第二個是兩個女生。她們各拿了一杯冰咖啡，其中一個掃了二維碼，笑著跟同伴說：「還要關注公眾號啊。」
同伴看了一眼：「算了，直接拿貨架上的吧。」
可她們拿起小包後，又放了回去。因為試點門店隻放了展示裝，店員需要從收銀台後取貨，紙卡上寫得小，她們沒看到。
林聽晚又記：11:03，想買現貨，誤以為無庫存。
第三個用戶更直接。她掃完碼，頁麵彈出「選擇套餐」，默認是六包裝。她往下滑了兩下，問店員：「剛才試吃的這個口味能不能隻買一包？」
店員被問住，翻了一下台卡：「線上好像是組合。」
「那算了，我就嘗嘗。」
紙杯被丟進垃圾桶，掃碼記錄留在後台，訂單沒有發生。
林聽晚把無糖茶放回原位，走到試吃台旁邊。
「梁舒，別勸單，繼續按剛才的方式發。」她說，「我再看二十分鐘。」
【𝗼𝗼𝗽.𝘁𝘄 無錯章節】
梁舒點頭，把剛才想補的一句「現在下單有券」咽了回去。
二十分鐘裡，又有十九個人試吃，八個人掃碼，隻有一個人完成支付。那個完成支付的顧客是常年在這家店買早餐的老客，已經關注過便利店會員，少走了兩步。他付完錢還問：「為什麼不能在收銀台一起結？」
店長老何正好從倉庫出來，聽見這句，臉色不太好看。
「林總，不是我潑冷水。」他把補貨單夾在腋下，「你們試吃效果可以，東西也不難賣，但掃碼太麻煩。便利店靠的是順手，用戶在收銀台前多站十秒，後麵人就皺眉。總部那邊說盛和願意給我們係統內條碼，直接進收銀機，還給三個月返點。」
江澈從門外進來，手裡拿著打印好的對賬單，聽見「返點」兩個字，步子頓了一下。
「何店，我們今天不是沒動銷。」他立刻說，「上午試吃轉化——」
「試吃轉化不等於收銀轉化。」老何打斷他，「我看的是貨架坪效。你們占了端架側麵，掃碼的人堵動線，最後十二單。總部要問我，為什麼不放一個能直接走量的品牌？」
這句話不算客氣，卻是真話。
唐棠趕到時，正好看到林聽晚蹲在貨架旁，把二維碼貼紙揭下一角。她嚇了一跳：「林總，先別撕，物料沒備份。」
「先別補物料。」林聽晚說，「把後台路徑投到我手機上。」
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