值怎麼付費，要看它有沒有轉成銷量。否則買斷費隻是把風險從品牌賬上挪到門店貨架上。」
區域經理看完漏鬥圖：「上午路徑調整後，半小時轉化到六成？」
「樣本小，不拿它當承諾。」林聽晚說，「三天觀察，七天結算。跑通再複製，跑不通我們撤端架，不讓門店陪我們賭。」
老何把那疊小票拍了拍：「我傾向這個。盛和上個月低價組合我賣過一輪，臨期退貨誰處理，大家都清楚。」
區域經理沒有當場簽長期合同，隻把兩份方案收進文件夾：「雲啟店先按野月動銷階梯試三天，陳列不買斷，不獨家。盛和保留普通貨架位。」
江澈差點出聲，被唐棠在桌下碰了一下手肘。
林聽晚把筆遞給老何：「先簽試點補充確認單，隻確認三天規則、數據口徑、獎勵封頂和降級條件。」
老何簽得很快，撕下一聯給她：「林總，三天後數據掉下來，我照樣把端架拿出去賣。」
「應該的。」林聽晚收好確認單，「貨架不欠品牌人情。」
傍晚六點，寫字樓的人從地鐵口湧進便利店。感應鈴響得連成一片，冷櫃門開合間帶出白氣。新台卡沒有漂亮話，隻有一行：試吃喜歡，三十秒買一包。
梁舒不再追著用戶講品牌故事。有人問配料，她遞卡；有人問甜不甜，她拆試吃杯；有人掃完碼，她指取貨箱。江澈坐在門口小圓桌邊，訂單每跳一個，就在表裡補一行小票號。
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七點二十，第一階梯夠了。七點五十，日累計支付到八十二單。老何路過後台，看了一眼取貨箱，讓店員從倉庫再搬一箱出來。箱子落地時紙角磕在瓷磚上，悶響一聲。
林聽晚把確認單拍照歸檔，文件名寫成「YY-QD-2026-0358-S1_雲啟店動銷階梯確認」。她在團隊群裡發了一句：明天所有試點店，隻談動銷，不談買斷；所有獎勵必須能被小票、庫存和照片證明。照片裡收銀台後方的取貨箱已經空了一半，店員正從倉庫往外搬補充箱。
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