江澈看著屏幕上的合同條款，想起早上自己還在為咖啡店九塊九猶豫。渠道越多，誘惑越像合理建議。每個人都能拿出一個看似現實的理由：直播要最低價，咖啡店要換購，寫字樓要福利包，便利店要更快轉化。可如果每次都退一步，最後退掉的不是幾塊錢，是品牌在用戶心裡的位置。
魏經理沒有立刻答應。她關閉麥克風，和身邊的人低聲討論。會議室這邊也沒人催。
唐棠趁空把直播間話術改了一版，刪掉「福利炸場」「閉眼囤」之類的詞，換成「加班桌麵不狼狽」「下午咖啡後的輕負擔」。梁舒把證據包權限設成隻讀，又給每張圖加上來源日期和合同編號。老周則把贈品成本、預估退貨、傭金階梯重新算了一遍，紅色區域終於退回黃線以內。
十分鐘後，魏經理重新開麥：「黃金時段給不了。沒有最低價，主播那邊不會把你們放在主推第一位。」
「可以。」林聽晚說得很平靜。
魏經理頓了頓：「但我們可以給你們一個九點半後的場，做專屬組合測試。限量兩千單，贈品售完即止。價格不寫最低，隻寫直播間專屬組合。數據回傳我去和運營確認，但合同裡別寫得太死。」
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「合同必須寫清楚。」林聽晚把修訂版發過去，「能確認的寫條款，不能確認的就不作為承諾。我們接受小場測試，不接受模糊承諾。」
這句話落下，會議室裡幾個人同時鬆了口氣。
不是拿到最大的流量才算贏。至少這一輪，野月沒有用全渠道價格去換一場直播間的掌聲。
晚上十點，修訂後的選品確認單從魏經理郵箱裡發回來。標題很長：野月夜間加班組合直播測試方案。附件裡，價格欄被改成「專屬組合價」，贈品欄寫著「限量兩千份，不折現，不補差」，商品頁禁用詞也被逐條列進合同補充條款。
唐棠捧著電腦看了兩遍，忍不住笑：「終於有一次，直播間不是喊誰更便宜。」
梁舒把證據包上傳完，揉了揉手腕：「也可能轉化沒那麼好看。」
「沒關係。」林聽晚合上筆記本，「不好看也是真數據。真數據能改，低價幻覺改不了。」
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