直播機構的會議鏈接，是拾間咖啡的馮店長轉過來的。
林聽晚剛從吧台後麵的狹窄儲物間出來，手裡還拿著那版下午三點到五點小包裝打樣。小袋比原來薄一圈，背麵多了一行「咖啡搭配建議」，沒有改配方，也沒有把價格壓進九塊九換購裡。
馮店長在門口送她時鬆了口氣：「我跟店員說清楚了，不叫換購，叫下午能量組合。咖啡價格不動，你們的價格也不動，隻給三點到五點的小袋陳列位。」
話音剛落，她手機亮了一下。
「不過直播那邊可能更難。」馮店長把屏幕遞過來，「我們公司合作的主播團隊今晚選品會，聽說野月最近在寫字樓和咖啡店都有動作，想臨時加你們一個坑位。她們帶貨能力強，但有個前提——全網最低價。」
唐棠站在一旁，剛把咖啡店陳列照片傳到資料夾，聽見這四個字，臉色一下垮下來：「又來。」
晚上七點，野月會議室的投影上掛著直播機構的後台數據。
對方選品負責人姓魏，鏡頭裡妝容精致，說話像開了倍速：「林總，我們很看好你們的控糖標簽，也知道你們最近在白領場景裡跑得不錯。但直播間邏輯不一樣，用戶停留時間隻有幾秒，主播喊不出福利就留不住人。我們給的建議是，正裝兩盒到手價直接打到渠道底價以下，再疊加前五分鐘半價券。隻要你們敢給，我們敢排黃金時段。」
她說完，助理在共享屏幕上拉出一張表。第一列寫著競品，第二列寫著直播到手價，第三列是贈品，第四列是傭金比例。盛和的名字在最上麵，價格低得刺眼，旁邊還標著「全網破價專場」。
江澈下意識看向老周。
老周已經把計算器按得很響：「這個價不隻是沒毛利，是倒貼。除非把咖啡店小包裝和便利店正裝混成一個規格，或者用臨期批次。」
「臨期不行。」梁舒先開口，「直播間一旦出投訴，所有渠道都會被拖下水。」
唐棠翻著手機裡的評論區截圖，聲音很低：「但如果我們不做，盛和今晚就會說自己是同類最低價。用戶搜索野月時看到它的破價，可能會覺得我們貴得沒道理。」
會議室裡沒有人接話。
林聽晚把直播機構發來的報價表打印出來，攤在桌麵上。她沒有急著回魏經理，而是先讓江澈調出三份資料：便利店試點的POS小票、寫字樓反饋表、拾間咖啡下午茶組合的報價單。
「直播間不是另一個世界。」她說，「它隻是另一個貨架。貨架可以吵，可以亮，可以把價格喊得像倒計時，但最後被記住的，還是用戶拿到手的東西值不值。」
江澈把三份資料投上屏。便利店正裝的價格、咖啡店小袋的場景價、寫字樓會議包的企業月結價並排放著，像三條不能隨意踩斷的線。
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「如果今晚給全網最低價，」林聽晚拿筆圈出直播機構那一欄，「明天便利店店長會問為什麼貨架賣貴了，咖啡店會要求把下午組合改成同價，企業客戶會拿直播截圖壓月結報價。不是一個坑位的問題，是所有渠道的價格錨點被擊穿。」
老周把椅子往前挪了挪：「我補一條。這個價格會把毛利表打穿，連包裝損耗和退貨都算不上。直播間退貨率通常比門店高，運費險、客服、人力都得攤進去。」
魏經理在視頻那頭笑了笑：「林總，我理解品牌方都想守價格。但直播間用戶認的是機製，不是你們內部渠道表。沒有最低價，主播不好講。」
「那就換一種好講的機製。」林聽晚說。
她讓梁舒打開一頁新表，現場改選品方案。正裝不降價，不進直播破價池；咖啡店小包裝不單獨出售，避免和線下小袋價格互相打架。直播間隻做一款「夜間加班組合」：兩包正裝，一套辦公室分享小袋，外加限量杯墊和控糖便簽，前兩千單贈品限量，售完不補。價格比常規正裝組合少了零頭，但主商品單價不低於任何現有渠道。
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