行和複盤，不能把未來兩周的入口鎖死。盛和能給你紅牌和低價，我們給你一條看得見的轉化漏鬥。哪條對門店長期更省事，你看三天數據。」
盛和業務員臉上的笑淡了些：「趙哥，別被她繞進去。采購明天要的是銷售額。」
林聽晚沒看他，隻把陳列照片放大給趙店長看。照片裡，小樣籃在收銀台，顧客拿完順手離開；另一張是下午兩點的冷櫃，貨架貼和正裝在同一視線內。
「同一家店，同一款貨，下午兩點到四點，樣品放冷櫃，十八杯；晚高峰樣品放收銀台，六杯。你要拿銷售額給采購看，就不能讓樣品替競品引流。」
這句話讓趙店長的眉頭動了一下。他回頭看收銀台，兩個剛拿小樣的女生正好從盛和立牌前經過，其中一個拿起第二件半價的布丁。
唐棠也看見了，臉色一下發緊。
趙店長終於伸手，把小樣籃從收銀台端起來，放到冷櫃旁的窄架上：「小袁，按林總那句說。別長篇大論，就一句。」
店員小袁應了一聲，下一位顧客拿起小樣時，她照著新話術說：「喜歡這個味道的話，正裝在下麵黃蓋，低糖不是無糖，適合下午墊一下。」
顧客低頭看了眼黃蓋，猶豫幾秒，拿了一杯正裝。
POS機吐出小票，聲音很輕，趙店長卻把那張小票壓在毛利表上麵，手指按了兩秒。
唐棠忍不住笑了一下，又很快低頭記錄。七點到七點半，樣品發出二十八份，正裝賣出八杯，轉化率被拉到百分之二十八點六。數字仍然小，卻足夠說明問題不在「必須降價」。
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