林聽晚趕回城南店時，玻璃門外正擠著下班的人。
寫字樓電梯口一波一波吐出白領，便利店門口的感應門幾乎沒停過。收銀台旁邊的小樣籃已經空了一半，野月的小杯裝被拿得很快，貨架上正裝卻隻少了兩排邊角。趙店長站在冷櫃旁，臉色比下午沉。
「我沒誇張吧？」他把POS機剛吐出來的小票遞給她，「六點到六點四十，小樣發出去四十三份，正裝隻賣了六杯。盛和那邊剛才又來了業務員，說他們可以給第二件五折，還願意把收銀台獨家給我兩周。」
梁舒皺了下眉：「下午不是已經說好先跑三天試點？」
趙店長沒躲她的眼神，隻攤手：「我說了算一半，總部采購說了算另一半。你們樣品消耗這麼快，我要補人手解釋，最後POS沒跟上，采購明天問我為什麼不拿更穩的促銷品，我也要交代。」
唐棠抱著電腦趕到，聽見「獨家」兩個字，第一反應是低聲說：「要不我們也做個限時價？先把銷量衝起來，不然這家店掉了，其他店更難談。」
請記住我們的域名𝐨𝐨𝐩.𝐭𝐰
她說完自己也知道不穩，聲音越來越小。
林聽晚沒有立刻回答。她把小票按時間順序鋪在收銀台邊，又讓梁舒拍下冷櫃、收銀台小樣籃和盛和立牌的位置。手機鏡頭裡，野月的黃蓋正裝在冷櫃第三層，貨架貼清楚，樣品卻被放在收銀台右手邊，離盛和第二件半價的紅色立牌隻有二十厘米。
「先別談降價。」她說，「趙店長，你給我十分鐘。我們不在店裡攔人，不影響收銀，就在門口問拿過小樣的人三句話。問完如果答案還是價格，我們再談價格。」
趙店長看了眼排隊隊伍，點頭：「十分鐘。」
林聽晚站到玻璃門外，唐棠負責記錄，梁舒拿著手機計時。第一位被攔下的是穿白襯衫的女生，手裡拿著沒喝完的小樣。
「打擾一下，剛才這個小樣你覺得怎麼樣？如果不買正裝，主要卡在哪裡？」林聽晚語速很快，給對方留下拒絕的餘地。
女生看了眼杯身：「味道還行，不甜。但它寫的『慢糖』是什麼意思？是控糖的人喝，還是普通人也能喝？我怕買錯。」
第二個男生回答得更直接：「包裝上寫輕負擔、穀物能量、慢釋放，我不知道到底是早餐、代餐還是甜品。拿小樣嘗一下無所謂，買一杯十三塊九，我得知道它解決什麼問題。」
第三個剛從健身房出來的女生說：「我以為是無糖，店員說不是無糖。我就有點懵，怕熱量高。」
十分鐘裡，唐棠記了二十一個樣本。十六個人嘗過覺得味道能接受，十二個人說看不懂包裝賣點，七個人把「低糖」誤認為「無糖」，五個人以為它是早餐代餐，隻有三個人明確提到價格貴。
唐棠看著表，臉上那點想降價的急躁慢慢退了。
「不是貴，是沒被說清楚。」她低聲說。
「貴也存在。」林聽晚糾正她，「但沒說清楚時，用戶會把所有猶豫都歸到價格上。我們如果現在降價，就是用毛利替包裝和話術背鍋。」
她轉身回店，趙店長正被盛和業務員堵在冷櫃前。對方穿著深藍外套，手裡拿著一張返點表，聲音不高，卻足夠讓旁邊的人聽見。
「趙哥，我們這邊總部已經批了，晚高峰第二件五折，單店月底返三個點。你給我收銀台獨家，我明天早上把堆頭物料送到。野月這種新牌子，試吃吃得快不等於賣得動，你也別替他們教育顧客。」
趙店長沒接話，見林聽晚進來，把問題直接交給她：「林總，你也聽見了。渠道要效率，不是做公益。」
。邊旁在壓票小SOP的十四點六到點六把又，上台銀收在放表訪攔的才剛把晚聽林
」。改能晚今們我題問個這。念概糖低會誤個七，點賣懂不看個二十，訪攔個一十二才剛。解理裝包在斷鏈化轉是，行不貨是不。九點三十之分百化轉買購到品樣，杯六裝正，份三十四品樣，十四點六到點六「，說她」。懷情談不，率效談們我以所「
」。少多賣天明是的要店門。人嚇格表拿別，總林？改能晚今裝包「：聲一了笑員務業和盛
」』。下一墊午下合適，糖無是不糖低，蓋黃麵下在裝正，話的道味個這歡喜『，句一成改也術話員店。餐正當不，口一墊班加午下：成改行二第貼架貨。糖無是不，糖低：字個六，貼時臨枚一貼杯樣小。走就完嘗台銀收在客顧讓再不，方上裝正蓋黃櫃冷到挪台銀收從籃樣小把們我「，長店趙向看晚聽林」。以可釋解架貨，改晚今能不麵正裝包「
」。景場用使說先，麵後到放』糖慢『把，改也頂置記筆和頁位定「：句一了補頭抬棠唐，字改步同裡錄忘備在經已舒梁
」？呢格價那「：問長店趙
」。我發線感敏點返和利毛杯單店南城把，秋硯「：穩很得壓音聲，提免了開晚聽林。來進接時這在話電的秋硯陳
」。傳回據數SOP和行執列陳定綁須必但，受承以可天三點試，點返點三給若。係體格價店利便他其擊衝會且，負變利毛獻貢，折五件二第做若。一塊兩利毛獻貢杯單，後成分店門和品樣、耗損、鏈冷扣，九塊三十價現按「：說頭那話電在秋硯陳。表張一到收機手舒梁，後秒幾
」。家獨談不，店樓字寫家三談件條同按購采部總，八十之分百過超果如；撥調銷動未擔自，樣小掉撤們我，八十之分百於低化轉買購到品樣果如，後天三。片照列陳和SOP傳回前點十天每店門，三第；勾打裡表在數次發觸，發觸術話句一按員店峰高晚，二第；台銀收放不，旁櫃冷放隻樣小，一第：事件三是件條，點返務服點三外額店南城給月野，期點試天三，10-5630-SVC-YY號編充補同合按。給白是不但，談以可點返。做不們我價低「：長店趙給推表利毛把晚聽林
」？家獨談不是麼什為「：秒兩了看」八十之分百「著盯長店趙
執的定確你給以可們我「，說晚聽林」。感全安換性定確不用道渠是家獨為因「
